直播电商“新常态”:有品质才有未来

直播电商除了有正常的佣金及广告投流成本,商家与消费者之间还有着达人和服务商群体,部分头部商家可以选择自播,承担直播团队、租赁场地、购买流量和设备等成本,而没有自播能力的中小商家,往往选择达人带货并支付达人抽成及坑位费等成本。此时,平台获得了更高的流量溢价能力,达人则以“中间商”的形式获得流量差价(体现为...

直播带货生态之变:超级主播与平台、商家的新博弈

从罗永浩(交个朋友)、小杨哥(三只羊)再到董宇辉(东方甄选),超级主播的“座次”在平台流量的“有意”推动下实现更新;商家踩遍超级主播高坑位费、高退换货的坑,其中有能力的商家将重心转移至店播、自播,并且从中跑出一批流量不错的新国货品牌。或许,直播带货行业的超级头部生态正在豹变。超级头部进退两难想要淡...

又一巨头入局直播带货:B站打通淘宝直播 直播电商行业持续释放增长...

淘宝方面表示，当前已有不少B站UP主通过直播来为淘宝带货，即UP主在B站开播，一键直达到淘宝下单。业内认为，这是B站打通平台次元壁，加快商业化布局的又一动作，而淘宝刚好“左手品牌、右手用户”，是内容变现的捷径。“B站作为内容的富矿，在产品上打通了和淘宝直播间的链接，不仅打开了自身商业化的又一通路，也有利...

主播“出淘”,淘宝直播未来去哪儿?

比如主持人沈涛,最早是在淘宝直播带货,在2021年9月就开始转战抖音;还有在广州开服装厂的芈姐,从淘宝转战快手后,成为快手月销近亿的头部主播,在快手上市时,其作为唯一电商主播代表上台敲钟;以及唯一一位进入第三届进博会直播的珠宝主播"裙子姐姐",也都是从淘宝直播转战到其他平台的成功案例。尤其是沈涛,有媒体报...

五大直播电商模式,谁能争锋?

一是直播电商已呈现出多元化的格局,不同类型的平台有着不一样的经营模式和生态,使得直播电商的表现形式、互动方式、营销推广和运营模式出现了差异。二是直播电商与货架电商的融合在加速,直播电商的爆款促销特性与货架电商的日销复购形成互补。三是越来越多的商家参与到直播电商开启店播,与达人直播形成相互促进增长的...

淘宝内容电商负责人道放:DAC翻倍增长,今年目标更“激进”

《天下网商》观察到,今年淘宝内容电商另一重大的变化,是对于店播的“激活”(www.e993.com)2024年11月27日。从时间线上看,店播的起势,晚于主播梯队。2021年,超头主播崛起后,淘宝直播开始把重点放在第二梯队的主播成长,以及商家自播的扶持上。在当时,和达人直播动辄一场破百万、千万的火箭式上升不同,商家自播的爆发力并没有那么强。

淘宝下场做MCN,谁将受益?

商家、MCN可能从中受益不可否认的是,淘宝亲自下场做直播电商的确有不少优势,而MCN和商家或将从中受益。刘伟告诉价值星球,随着近两年直播电商竞争的白热化,商家自播化+多账号矩阵式直播成为趋势,MCN机构的生存空间正在被不断挤压。首先,为避免用户对直播间审美疲劳,各大电商平台直播间的算法推流机制不断发生动态调整...

滚烫的直播间:巨额成交与巨型主播

认养一头牛,在抖音平台有1家官方旗舰店、4家旗舰店、1家专营店,抖音直播客单价131.8元。全年带货视频2.7万,带货直播14.9万场,直播销售超过80%。带货方式上,品牌自播和达人推广旗鼓相当,占比均为43%,商品卡占14%。全年有近1万名达人为其直播带货。

“618”直播电商突变:超头主播淡出 店播上扬 机构矩阵化发展

目前在淘宝直播,几乎每个头部品牌都开设了店播,还有部分品牌直接搭建了直播团队。店铺自播砍掉了坑位费、扣点费,品牌方掌控力更强,在商业模式上更易形成闭环,但它的问题也十分明显,没有达人IP的流量聚集效应。“店播在淘宝渠道更像是零售模式的补充,服务随时进来购买产品的消费者,但整体销售额有限,与主播带货的力...

红利退潮直播寻找新流量密码,三只羊与谦寻都选择了走这条路

“我们的经验告诉大家,内容电商的门槛并不高,不是必须学好专业的脚本剪辑才能做好内容直播,无论是传统电商、传统品牌或者供应商,都有机会在内容电商领域取得成功。”淘宝直播部分直播平台商家的退货率超过90%推出淘宝直播店和两种合作模式“直播电商到今年已经发展到第八个年头,整个直播电商比货架电商的效率更快速...