土巴兔大咖说龙年第一讲:做到四点让业主拿到“诚心价”

而对于中小规模的装修公司来说,价格优势成为锁定目标客户的核心竞争优势,其次,一定要拿出更细致的服务,用真诚打动客户。如果能抓住公司的核心价值差异点,不管设计师在什么规模的公司都可以快速掌握签单技巧。“真诚”在整个分享过程中提到最多的词汇,谢琦表示,在与业主沟通过程中,首先要精准把握客户需求,多跟客户聊天,...

装修公司活动文案-报价后客户流失?

报价一定要遵循思想原则,方案认同是前提,如果客户没有认同你的方案,你报多少钱都会觉得贵。第二,成功案例之前客户的装修案例,在谈单的过程中不经意的透露给客户,告诉客户他们花了多少钱,做了哪些项目,达到了什么样的效果。第三,投入产出有逻辑,要让客户知道他的每一分钱都花在了哪里,为什么要花,能产生什么样...

装饰公司业务员谈单学会这三招,没有搞不定的业主

5、客户喜欢的装饰色彩与色调;6、对装饰照明的要求;7、对功能改善或完善的要求;8、客户大概的家装投资预算或想法;三、客户对家装行业的了解①客户所去过的公司;②客户所知道的各公司的特点;③客户对本公司的认知程度;④客户对选择装饰公司的要求;谈单时应避免的五项错误错误1:和客户争辩当你和...

装修公司谈单技巧,别再把业主谈跑了,快来试试这个方法!

相比之下后者效果肯定好,这是客服谈单切实有效的一个方式。这就需要大家平时多保存这类的聊天记录以此吸引业主。所以希望大家把这类聊天记录都整理出来并进行分类。这个聊天记录的截图对谈单是很有效的,比如装修公司的优势。如果都是自己在说就只有一种王婆卖瓜自卖自夸的感觉,但是如果我们用和业主的聊天记录来展示...

合家和第七家分公司在临沂开业,业主装修再也不用东奔西跑

4月30日上午,合家和家装临沂分公司在当地业主期盼中正式开业,这是合家和家装在省内开设的第七家分公司。合家和智能整装此次“落户”临沂,给鲁西南业主带来了全新的智能整装体验,让业主的装修就像购物一样简单。新开业的合家和临沂店位于临沂市河东区解放东路,总面积超过5000平米,集合了家电市场、材料市场、主材市场、...

3个装修客户邀约话术,学到就是赚到

1.打电话一定要明确客户利益所在打电话总强调自身利益,没说客户利益,所以经常被拒(www.e993.com)2024年11月1日。A业务员,现在手里有一批客户电话,邀约话术是:针对咱们小区户型利弊等相关问题,公司周末特举办一场装修咨询会,届时会有好的设计师一对一为您提供参考意见,您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?

招商新思维系统|装修公司签单秘诀,学会了想不开单都难

作为新手销售员,切记在谈单的时候,千万不要很随意的回答业主的问题,很容易让你丢失精准客户,教你五句高情商话术,无论你碰到了什么样的业主,基本上都能搞定,学会了想不开单都难,记得点赞收藏啊。第一句,业主说,“我想先了解一下”,你千万不要说好的,有需要的话再随时联系我,你要说没关系,装修房子啊,就是...

大家最讨厌装修公司哪些行为?

强推主材：部分装修公司虽然只做基础装修，而且也只签装修半包的合同，但是在从开期谈单到实际施工过程中会不断的强推熟悉的主材商，让业主到这些主材商家去购买主材，然后吃主材回扣，让业主多花钱，这种行为让业主觉得非常讨厌。服务不到位：装修公司签合同时说得非常好，在整个房屋装修过程会有设计、工程、监理三...

一年三次迭代,住范儿正在向装修零售的最佳模型迈进

基于住范儿的基因，在装修的基石上，线上零售，线下零售，都是可行的。住范儿和其他装修公司最大的区别，在于住范儿有庞大的线上销售板块。但是线上线下这两部分服务的客户有很大的不同，线上客户是短平快的零售团购，而线下客户从谈单到选品到交付，整个服务时长甚至是数百倍的差异。还有部分是精装改造。今年北京有10...

深度解析 | 行业三大天花板如何破?从终局推演装修新物种“3+1”模型

从前面提到的家装公司没品牌的角度看,正因为难以解决信任问题,所以客户在洽谈的过程中,总是想有一种掌控感,推荐的或是套餐里的材料真不好吗,不见得,他要的是这项决定自己说了算,因为他不信任你;所以客户的成交很大程度取决于设计师的能力、亲和度和谈单技巧。过程中,设计师的“人格魅力”可以解决信任问题,不是...