高成本低价难倒商家,“抖音模式”陷入死循环
一:抖音电商的流量增速已经显著放缓,同时一直鼓励商家施行低价策略,商家们为了在高投流和支付坑位费和佣金的背景下实现利润或者规模增长,势必会选择降低成本牺牲产品品质或者服务,这样引发大量退货。据晚点报道,抖音电商在2024年一季度的销售额超过了7000亿元,同比增长超50%。其中,一、二月累计同比增速超60%...
困在抖音算法的小杨哥们,正在忘记电商的本质价值
白牌商家的投流无限内卷追求订单短期利润,更加剧了抖音电商平台和白牌商家品牌IP化的“不良反应”。根据飞瓜数据以及媒体统计近三年抖音美妆月销售榜,曾站上榜单前20的顶流白牌,平均维持时间只有八个月,最短的只有一个月,白牌大多依靠超级单品冲销量。哪怕一些在榜周期超过一年的白牌,像FV、朱莉欧、BettyBonni...
“多销”不等于“薄利”,在抖音电商做“小生意”更简单了
好在他们了解到了抖音电商的新措施:政策期内,凡在抖音电商开设抖音小店且店铺处于正常营业状态的商家均可参与,商家销售商品一级类目为“家庭/个人清洁工具”“家居饰品”“居家日用”“收纳整理”的订单佣金下调至2%。????通过降低佣金,暖鱼的利润得到了显著提升,现金流也迅速投入到新品开发与产线扩张中,“...
淘宝带头反卷!松绑仅退款后,淘宝再为商家“解压”,这次是退货问题
实际上生效的条件是退换货成功,也就是由订单本身的规则决定的。绝大多数的商品支持7天无理由退换货,但家电品类的售后的时长本身就长。90天不改变原有的退换货规则,在此基础上提供额外的运费保障。行业内抖音和拼多多的退货运费保障规则同样为90天,已是惯例。值得注意的是,开通"退货宝"的商家,还...
为挽回更多商家,淘宝选择对运费险“出手”
据悉,对于订购了“退货宝”的商品,消费者在商家订单发货后90日内申请退换货、且最终退换货成功的,将获得退换货首重运费(不包含包装费用、货损费用等其他费用,且最高为26元)的保障。相关消息源指出,“退货宝”有望为商家至少降低10%的退货成本,甚至部分商家最高将有望获得30%的成本直降。如果所有商家均订购这一...
独家|抖音调整比价的N个细节 商家建议这么办
7月中旬,用户在抖音电商提交了订单但未付款情况下,平台会自动推送“你可能还会喜欢”的商品页面(www.e993.com)2024年9月25日。当时,这一页面位于用户屏幕的中下方,且推荐商品大多为用户所购买商品的低价替代款。付款后,用户在支付成功页面,仍能看到相似商品推荐。8月初,亿邦动力测试发现,当前“你可能还会喜欢”位置已下移,用户需滑动屏幕才能...
"抖音"平台为啥同意"仅退款"?回应:商家反馈订单已超过申诉时效
接到以上用户投诉后,我们第一时间将投诉案件移交该平台相关人员,抖音表示:您好,经核实,店铺存在危及消费者权益的违规,平台将视情形对该店铺订单做仅退款或退货退款处理,相应损失或运费由商家承担,感谢您的理解与支持。案例二商家投诉“抖音”未保障商家权益动不动就接入“仅退款”...
与操盘手深聊4小时,我们找到2024下半年经营抖音电商的6条方法
品牌要在抖音“白牌化”,白牌想要长效经营同样要建立自己的“品牌阵地”。光谱两端的商家最终可能殊途同归,用操盘手的话说就是:无所谓品牌化还是白牌化,核心要找到适合抖音电商渠道的打法。品牌要做的是保持品牌调性的同时,用白牌的渠道思路和销售思路铺品,为渠道单独开品,推适合渠道人群的爆品,快速种收。白...
百亿补贴小传,一个营销产品如何重塑拼多多
在用户下单到商家发货之间,平台早期设置了八小时备货期,由技术团队判断用户有无骗补动机,对可疑订单作强制取消处理。随着平台掌握的消费者数据不断完善,这一流程如今已被缩短至几分钟,砍单地址可以精确到特定小区甚至门牌号。一位职业“黄牛”的观察是,他们买到的货多数来自抖音和淘宝百亿补贴,其次是京东和快手百...
淘天出海,为什么服饰先行?
简单来说,现有的淘天商家不需要另外开店,只要加入计划,即可通过淘宝海外版、速卖通、Lazada等多个App面向全球销售商品。在收到海外消费者的订单后,商家只要把货发至国内的集运仓就能确收,同时商家还拥有自主定价权和货权。另外,淘天承诺0退货、0退款、0运费险,为商家分担了国内高退货率和运费险的经营成本。不...