淘车车二手车新疆小伙的服务经:打好专业基础,以诚待人赢信任
“本以为销售技巧是互通的,真的干起来却发现差别不小。”和房子相比,汽车是消耗品、选择面大,而二手车有着“一车一况”的特质,要切实保障消费者买到“放心二手车”,更是考验着销售顾问的专业性。入职后,文革一边学习邀约技巧、梳理沟通话术,一边恶补汽车知识、了解市场近况。“有备而来”的文革接着就迎来了“大...
女主播“逃离”汽车直播间:“全国各地的男人,没多少人是来看车的”
同时郎学红建议,直播平台方要对直播场景、内容呈现等给出更加具体的要求和限制,例如,汽车直播更多体现车辆本身,尽量减少主播或销售人员出现在直播画面中。她认为,汽车产品具有更换率低、耐用度高等特点,汽车购买更是一个低频、重决策的行为,大众更关注的还是产品的性能,因此无论用什么概念来包装,汽车营销的本质都是以内...
二手车销售技巧和话术,词穷怎么破?
针对性话术:正好咱们手里有一辆性价比很好的车子,车子急需用钱,便宜甩卖,巧了,我们刚刚盘下,您就来了……4、咱们需要不断询问客户的需求和真是心里想法:“你是更注重面子还是更注重经济性能?”如果客户更注重面子,那咱们就有针对性推荐B级车,只不过车龄大一些;如果客户更注重经济性能,那咱们就有针对性推荐A级...
22个汽车销售话术与技巧,常见疑惑解答
一般来说,客户白天看完车后,当天晚上就要电话回访。第二、三次电话通常隔一天再打。三次下来还搞不定,就不要把他作为A级客户来追踪了。连续沟通有个小技巧:每次电话沟通完毕后,你要学会制造一个问题以便为下次电约找话题。这样不会让客户反感,还体现了你的服务意识。12、客户对某一问题老想要一个结果,我们...
二手车入门级销售技巧与话术
二、这种情况多发生在私人公司,尝试提议客户做按揭,并表示车源紧张或者有涨价的可能性。XX车降价幅度小XX车降价幅度的确很少,而不像其日系美系车的幅度那么大。作为买车的人,您肯定想越优惠越好,但作为一个车主,您愿不愿意看到自己的车一路狂降?(我们车子本身已为二手车,已经经历过了新车降价,现在的价格本身...
二手车行业销售技巧,3-5分钟拿下客户,绝密成交术
针对性话术:正好咱们手里有一辆性价比很好的车子,车子急需用钱,便宜甩卖,巧了,我们刚刚盘下,您就来了……4、咱们需要不断询问客户的需求和真是心里想法:“你是更注重面子还是更注重经济性能?”如果客户更注重面子,那咱们就有针对性推荐B级车,只不过车龄大一些;如果客户更注重经济性能,那咱们就有针对性推荐A级...
协会资讯 | 2023品牌经销商二手车实战技巧竞赛(广州站)顺利召开
面对新的格局,引领行业发展,协会在中国汽车经销商大会巡回论坛广州站期间,召开了2023品牌经销商二手车实战技巧竞赛(广州站)。此次竞赛由中国汽车流通协会会员部主任马悦主持。中国汽车流通协会专家王萌,柠檬查销售副总于林召,以及二手车行业资深专家詹育鸣担任裁判。此次竞赛秉承着公正、公开、公平的原则,通过以赛代练的方...
汽车人必会的19条汽车话术
我们车子原厂的真皮座椅是午阳公司定制的,原车的真皮座椅是半皮(坐垫及靠背为真皮,侧面及背面为仿皮或绒布),而我们现在这车上的同样由午阳公司定制,而且全车均为真皮座椅,更优惠的价格,更高的配置。保质期跟原车一模一样。18.晴雨挡相关话术安装后会不会松动?
二手车小白买奔驰,究竟要被“套路”多少次?
就服务而言,这种网络二手车平台确实比私人车商来得靠谱。价格方面,对方表示24.43万是一口价,除非办理分期贷款,否则没有任何优惠,另外,成交后还会收取9%的服务费(约2.2万),合计成交价超过26万。瓜子的销售顾问表示,他们的报价会随市场行情小幅波动,车子上的报价单只供参考。综合配置、车龄、价格来看,...
中国二手车出口攻略(2023-6版)
(二)将车辆过户到有进出口资置企业明下采购外地二手车,须提前与当地车务部门沟通并确定二手车“转移待出口”、临时号牌、注销等操作流程,再办理过户手续。武汉二手车出口企业采购武汉本地二手乘用车,需要持武汉指标或周转指标才能办理过户。过户时涉及费用如下:...