几千万建的售楼处,钱都怎么花的
1.6售楼处功能区设计要点建议1.6.1接待区:售楼处接待区作为客户第一感受区域,在设计上应结合项目的现代气质、生态特征与人文涵养,给客户留下良好的第一印象,第一时间精准传递项目气质及形象。1.6.2沙盘展示1)区域沙盘—最直观的表现项目城市区位,并展示周边交通、教育、配套等,有效的体现项目所在区域的价值...
沙盘、户型、样板间怎样讲,看看这些技巧!
必要时跳出销讲模式,试着改变一些说话方式、讲解顺序,让销讲过程变得生动有趣。妙招3:走出模式化怪圈模式化即客户进门,问好、登记、讲区位、讲沙盘、讲户型、看样板间...试问,我们为什么不可以从客户感兴趣的地方开始,为什么一定要先登记再讲解,为什么不可以先聊天,在过程中慢慢穿插项目的卖点进行讲解?妙招4...
很多地产销讲,都不及格
产品:地段、户型、景观、建材、规划、层高、楼层、日照、防水、隔音、精装等等,硬的东西。服务:营销服务、物业服务、售后服务,可以具化成售楼处卫生间的姨妈巾、案场摆放的老花镜,进门小姐姐的甜美微笑,置业顾问大包大揽的售后承诺等一切软的东西。品牌:档次感、调性、逼格,具化为楼盘的案名,广告公司的文案和设计...
我卧底了售楼处之后,看了一些不该看的
比较走心的售楼处,会在现场准备可乐,雪碧这样的碳酸饮料,当然了我们都知道可乐它以容易挥发,不易储存,这样谁的服务更好,其实不是一目了然了嘛。我还曾在崇明某个项目售楼处,竟然看到了现场为客户每人煮了一碗,热腾腾的馄炖更好一点的售楼处,会提前准备好酒水菜单,给客户自由选择,甚至私人订制,星级私厨等等。
VR沙盘、样板房和园林实景和机器人全部塞进VR科技智慧数字案场
传统物料:区位沙盘8-15万;楼体沙盘15-30万;宣传片15-100万;宣传物料印刷50万/年,样板间100-300万。智慧数字案场整体解决方案——巨幕VR沙盘+动态区位展示+VR样板间体验+手机移动VR售楼处(纯VR,非360图片或全景视频)一整套打包制作下来,最低不足50万即可整体升级案场销讲物料,体验科技案场的魅力三重智慧...
iPad售楼系统开拓者思为科技成立7周年 新期望,新起点
2017年,思为科技发布行业首个房地产售楼分析系统——知屋SaaS系统,做到持续追踪使用手机访问微沙盘的访客的访问路径,帮助开发商筛选出意向客源(www.e993.com)2024年7月10日。从此,即使从线下售楼处离开的购房者,开发商仍然可以进行精准营销。思为科技知屋SaaS系统后台部分数据分析在项目传播上思为科技为行业带来了新思路。在售楼处的项目展示方式...
祥源控股成功上线VR智慧销讲,数字化战略再提速!
VR智慧销讲上线后,购房者进入昆山祥源悦江南花园项目VR智慧销讲可以轻松查看三维沙盘、区位交通、户型等详细信息。或者购房者进入感兴趣的项目页面,也可以拨打置业顾问的电话,置业顾问可以通过电话为购房者讲房。祥源控股VR智慧销讲涉及的面非常广,它涵盖售楼处、示范区和样板房等整个项目现场的内容,可以说是完全实景复刻...
刚搞定京叁號院业主,天玺又涉虚假宣传,中海地产豪宅成质量灾区
在前往售楼处协商的时候,负责接待的工作人员也只是强调,沙盘和宣传资料都有免责声明,沙盘确实有更换,去年4月份和今年1月份的沙盘照片都是概念展示,不是最终规划方案。而业主们认为,如果存在园林减配问题,不仅可能影响他们未来的居住体验感,还可能影响后续交易价格。而沙盘上景观配置的改变,实际上是开发商为了降低成本...
地产销售说辞,到底该由谁来写?怎么才能写好?
毕竟,置业顾问80%的工作在于讲解,而讲解的主要阵地就是售楼处动线。售楼处标准动线包含15项:迎宾品牌阳光宣言区位沙盘项目沙盘户型模型道具展板园林示范区工艺工法(毛坯/精装)样板间园林示范区返程洽谈区(利用户型模型、户型图、销讲夹等道具)首开专项/当期在售专项抗性说辞专项(竞品抗性+购买抗性)送行...
楼盘销售说辞再这样讲,客户都要跑光了!
地产营销专家王鹏程认为,项目卖得好不好,80%取决于产品和地段,20%由销售来决定。但在20%当中,销讲能力基本占了80%。因为只要客户踏进售楼处,从给客户建立信任,向客户输出项目价值,后期与客户谈判等等,都需要说辞。打个比方,如果一个项目有10项优点,5项缺点,专业的客户可能看到9项优点5项缺点,小白客户可能只能看...