有“文化”的保险人,才有机会穿越行业周期
2022年12月13日 - 网易
保险产品是对社会情感文化需求的回应,而保险销售则是对这份情感的塑造。情感文化既可以是传统的,也可以是创新的,人为建构和教育传播的。1951年美国的一份保险代理人销售指南上这么写道:“给你的儿子购买人寿保险只有很少的实际好处……但你可以购买人寿保险以回报他的爱、他的信任、他的尊重、他的依赖,你能够被报...
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保险产品是对社会情感文化需求的回应,而保险销售则是对这份情感的塑造。情感文化既可以是传统的,也可以是创新的,人为建构和教育传播的。1951年美国的一份保险代理人销售指南上这么写道:“给你的儿子购买人寿保险只有很少的实际好处……但你可以购买人寿保险以回报他的爱、他的信任、他的尊重、他的依赖,你能够被报...