珠宝销售技巧2210:顾客看好还想对比,逼单话术怎么说?
1、这又不是买房买车,如果是大件商品,才需要多对比;2、别家也是这么卖的,但是不一定有我搭配的好看;3、你也别说了,我在活动基础上再给你打个折。理由说完,也不给顾客继续犹豫的时间,直接带去买单。这就是,销售逼单背后的思维。我是罗宾,专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人原创作品,首发公众号卖钻...
珠宝销售技巧1834:4种常见顾客类型,话术怎么说?
这种方式就是以情感方面说,通过闲聊,拉家常,夸赞等方式切入,聊些与销售无关的话题,转移顾客的谈话焦点。另一种就是防备心较强,怕强硬推销的顾客类型,可以先从话术上解除顾客防备心,引导顾客看产品。话术1:“没关系,买东西一定是多家对比,才会选到自己喜欢的,你先看看有没有喜欢的产品,我也可以给你介绍一...
珠宝销售技巧2190:别家金价更便宜,话术怎么说?
珠宝销售技巧:“像他们那边,金价看起来是划算些,实际上按克算的款式并不多……”学员案例:今天休假,在等朋友的时候,我在隔壁店的金店逛了一下,了解到他们店里的钻戒。一克拉的没有,50分的大概在10个左右,颜色F-G色偏多,净度基本是VS的,价格比我店里贵了一些。30分以下的最多,颜色净度都是I-J色,SI...
珠宝销售技巧1996:顾客只认其它品牌,引导话术怎么说?
这个问题从两个层面分析,第一个是客户群体,第二个是你的话术问题。1、从山上下来的顾客,只认百货大楼是很正常的,他们的观念和信息比较封闭,相比之下市里的顾客肯定会通达一些。所以,这部分顾客只要来你们家对比的,说明还有成交的可能。另外还有很大一部分顾客是直接去百货大楼买了的,你连人都看不到。2、想成...
珠宝销售技巧1781:没有顾客想找的款式,话术怎么说?
珠宝销售技巧:你需要的那款七彩拉丝工艺的,确实好看,但是它有一个缺点……珠宝销售案例:学员20308顾客要那种七彩拉丝工艺,款式比较独特的。我们店虽然有七彩拉丝工艺的,但是顾客觉得款式一般,后来了解到顾客在对面商场看到了心仪的款式,只是因为当时折扣优惠方面问题,就没买。
珠宝销售技巧1753:顾客说等金价便宜再买,话术怎么说?
珠宝销售技巧1753:顾客说等金价便宜再买,话术怎么说?珠宝销售技巧:我发现一个现象,现在越来越多的顾客都喜欢问我的意见……打开网易新闻查看精彩图片珠宝销售案例:学员19126我发现一个现象,现在越来越多的顾客都喜欢问我的意见,甚至还有只是帮同事辅销的顾客,再次回店也爱找我,还有顾客主动想留我名片(www.e993.com)2024年7月11日。
珠宝销售技巧1352:闲逛的顾客,怎样聊天成交?
珠宝销售技巧1:学员19605原因分析:1、有的顾客防备心确实是比较重的,而我们的解除防备心没有做到位,没有给她带来好处的具体话术。2、很多时候我们只停留在理解层面,没有去深入思考其中的销售思维,并进行演练。3、给到顾客的话术不到位,或者还是因为着急而导致销售目的太强。
珠宝销售技巧2200:顾客在别家对比,微信话术发什么?
珠宝销售技巧:你先看,但我建议你们看好了先不要决定买不买,即使要买,你一定要关注这几个问题……学员案例:一对小情侣家里是乡下的,人也很腼腆,当时陪着来的是表哥表嫂帮忙选,做参谋,在选的过程中小两口一直话很少。男孩一直说你看,我不会看,你觉得行就行。女孩也不挑,导购帮忙挑选的几款,女孩也不是好...
珠宝销售技巧2002:同行诋毁你们,应对话术怎么说?
比如,你跟顾客说,“旁边哪家某某品牌,他们的黄金纯度不高,你要是在他们家买,到时候你买的黄金没有一家金店会回收你的。”按现在的行情来说,基本上品牌珠宝店的黄金纯度都不会有什么问题,除非真的不纯,否则这种话术就是在诋毁同行。但是,给竞品设置障碍有什么不一样呢?
珠宝销售技巧1545:顾客常问的40个问题,解决话术(4)
话术16:销售:亲,黄金换款都是要收加工费的,因为你们都是老顾客了,所以就只需要多补20%的金价,加工费都是免了的。顾客:其他金店都没有这个要求,多一块钱补一块钱就可以了,只有你们家才要加价补。销售:是的,我们也知道有些金店确实是不用补加工费,但是你买他们的首饰,她们给你打折了吗?给你打的几折...