卤味单品王者,凭什么卖到全国第一?
待小有名气之后,王小卤开始引流至电商渠道,于是2019年4月,王小卤入驻淘宝。有了根据地之后,王小卤自然而然开始“拜码头”,于是找到体量较大的主播陈洁Kiki。2019年12月,王小卤更是傍上了李佳琦的直播间。作为淘宝直播的两大头部流量,李佳琦在当时的影响力可想而知,王小卤第一次登上李佳琦直播间的头一天,就卖完...
王小卤鸡爪疑存异物遭诉,年销售额突破10亿,王雄忽视食品安全?
1月9日消息,近日,有匿名消费者在黑猫投诉平台上,投诉“淘宝王小卤平台购买的鸡爪里有头发”。该匿名消费者表示,“12.21在淘宝在王小卤旗舰店(李佳琦直播)购买4包卤味鸡爪(花费79.2),其中一包吃的时候,刚拿出来就看到鸡爪上缠绕着一根长头发,恶心至极。店家给的补偿方案是赔一包的钱,或者把鸡爪邮过去再退款,我...
德州扒鸡VS王小卤:小鸡爪的百亿生意经
“我是在李佳琦直播间买的,抱着试试的心态,没想到一吃停不下来。”李爽对观潮新消费(ID:TideSight)表示,“王小卤虎皮鸡爪个头大肉多,秒杀很多品牌。之前经常买周黑鸭、三只松鼠,最近王小卤回购比较多,是办公室都爱的零食。”中国人爱吃鸡爪,且由来已久。《吕氏春秋》有记载:“齐王之食鸡也,必食其跖,数千而...
大吉大利 今晚吃鸡爪《和平精英》×王小卤新春联名限定发布
2021年双十一,王小卤更是斩获李佳琦零食节单品TOP1,天猫休闲零食榜TOP8等优异战绩。目前,王小卤虎皮凤爪累计热销早已远超1亿袋,在卤味零食新赛道上“一骑绝尘”!年轻一代的快乐来源有很多种,而“打游戏配零食〞这种开心又解馋的方式可谓占大头。拥有庞大的年轻用户群体的《和平精英》和王小卤,此次强强联合打造和...
3年卖了6个亿,“王小卤”凭什么?
2019年初,直播带货刚刚起步,王小卤开始电商运营。4月入驻天猫后,在陈洁kiki等主播带货下,王小卤虎皮凤爪的销售开始猛增,第一个月就卖了100万元。而且月复购率非常高,接近30%。2019年12月,王小卤通过李佳琦直播间进入大众视野。凭借“一秒脱骨、满嘴卤香、个个起虎皮、好吃到舔手指”的产品特点,带货额从两三百万节...
“品类第一”王小卤,究竟有多少水分?
2019年4月,王小卤入驻淘宝(www.e993.com)2024年9月18日。当时,王小卤找到讨论度较高的主播陈洁Kiki合作。在陈洁Kiki的销售情况越来越好之后,王小卤开始结合微博种草做品类推广。而真正的转折,在李佳琦的直播间。2019年12月,王小卤第一次上李佳琦直播间。彼时,王小卤年货节备的货一天就售完,李佳琦推荐后,品牌认知度也快速起来,之后王小卤又开始...
命中带“火”的王小卤,还能红到何时?
2019年12月,王小卤第一次登陆李佳琦直播间,仅仅一天之内,王小卤年货节的备货全部售完。王雄曾感慨地说道,“这种势能起来后,整个品牌都有一种击穿的感觉。”尝到了直播的甜头,王小卤也开始自播。2021年3月,在抖音电商开启品牌自播后,王小卤品牌自播单月销售额达到800万,进入抖音电商食品饮料类目品牌自播排行...
一只鸡爪,一年被吃掉7亿元,吃货们为何把它宠到第一?
2019年11月,王小卤第一次上李佳琦直播间。彼时,王小卤双十一备的货一天就售完,品牌认知度也快速崛起,之后王小卤又开始在抖音做投放。从2020年6月起,王小卤持续占据天猫鸡肉零食类目销量第一名。2021年3月,在抖音电商开启品牌自播后,王小卤品牌自播单月销售额达到800万,进入抖音电商食品饮料类目品牌自播排行榜前10名...
【消费战略】解读100个食品品牌丨王小卤 4年10亿爆品破局
1月,转战预包装虎皮凤爪品类赛道;4月,王小卤天猫旗舰店开业;4月,跻身天猫鸡肉零食类目TOP1;5月大力推进私域流量项目(付费和免费两种社群);12月,通过李佳琦直播成功进入大众视野;同年,王小卤销售额2000万元;2020年3月,开始微博种草,并与美食头部红人密子君、时尚达人Uni颖儿均有合作;...
两年从0到2亿!辣卤食品品牌王小卤的小红书快速起量投放玩法!
王小卤也同样面临着这个问题。即便他们的鸡爪品质严控,每一个都是40g以上的大爪爪,在卤制配方的研发上也耗费了大量的心力,但这并不是消费者能快速感知的问题。这时候,他们的对策大致可以分为两点:选择流量尽可能大的平台;用消费者能get到的点反复强调形成记忆锚点。