频繁翻车的西凤酒,如何走出困局?
而西凤酒对于贴牌产品的业绩依赖,也导致其“投鼠忌器”,难以完全摆脱该类贴牌产品。由此可见,在激烈的市场竞争下,西凤酒想要继续留在牌桌,也只能加强贴牌产品与主品牌产品之间的平衡,从而既能获得不错的业绩规模,也能保持较高的增长质量。上市之路一波三折,难敌行业竞争营收突破百亿后,西凤酒也对冲进头部阵营...
重回一流之路迢迢?西凤酒再被经销贴牌乱象“反噬”
曾经有读者在和新消费财研社交流时表示,贴牌酒泛滥的情况,已经将西凤酒的外部市场空间挤压的越来越小,贴牌酒质量不合格、定价混乱等情况也已经引起了西凤酒的市场价格体系混乱,品牌形象受损,也消耗着消费者对品牌的信任度。后来西凤酒也意识到了这一问题,为了稳定产品质量,2021年6月西凤酒彻底取缔了四川OEM贴牌产品...
营销“翻车”、贴牌“反噬”,西凤酒缘何屡次折戟IPO?
为了扩大市场,西凤酒曾大量采购外部成品酒进行贴牌生产,市面上的贴牌酒一度多达上千种,被戏称为“白酒界的南极人”。目前,西凤酒的产品体系分为两大块:自营体系和贴牌体系。自营体系里,老绿瓶系列作为口粮酒对标玻汾,红西凤系列则走高端路线,稳扎稳打。而贴牌体系,那些被冠以“战略品牌产品”的酒类,实则由合作...
胖东来劝离司马南,什么是真相?
然而,贴牌酒反倒更加反映出西凤酒这个品牌如今在经营和管理上的混乱。目前,西凤酒品牌下有国花瓷西凤酒、陕西秦皇御宴、旗帜西凤、凤香经典等多个贴牌产品。这些贴牌酒由合作经销商全权操盘,从设计到营销,再到区域销售,都由他们负责。显而易见,西凤酒的贴牌策略有利有弊。利在弥补了产能的不足,一定程度上拓展...
细说嫡系、开发、贴牌和定制酒的区别
最后说说定制酒,定制概念是为少数客户量身制作的产品。由于这个少数没有量的概念,使得定制概念外延模糊。其实定制概念的角度跟开发、贴牌、嫡系完全不同,甚至不正规产品也可以是定制酒。因此定制酒划分,我们没法拿嫡系、开发、贴牌与之对比。有意思的是,开发酒、贴牌酒、嫡系酒中都会出现定制产品。拿嫡系酒来说,在...
被贴牌生意反噬,西凤酒遭舆论“围攻”
目前,西凤酒有两大产品体系,其中自营体系的主力单品有对标玻汾的口粮酒老绿瓶系列,以及走高端路线的红西凤系列;而由合作经销商、运营商操盘的贴牌酒,对外称为“战略品牌产品”,合作经销商拥有包括酒体和包装的设计、市场营销、品牌建设以及指定区域内独家销售系列产品的权利(www.e993.com)2024年10月17日。
产品良莠不齐、投诉五花八门!西凤酒增资放宽经销商关联方限制,恐...
在这种模式下,西凤酒的厂家仅仅扮演着灌装的角色,而渠道的开发与运营全权交给了经销商,这无疑使得经销商的强势地位日益凸显,让西凤酒在产品质量的把控和渠道的监管上变得异常艰难。更令人忧虑的是,贴牌产品大多定位于中低端市场,这直接导致了西凤酒产品线的混乱无序,市场定位高低不一,品质更是良莠不齐。
“陕西第一名酒”与司马南合作,网友纷纷吐槽
原因有很多,一是,大家更熟悉酱、浓、清三种香型,西凤酒的“特立独行”很难成为主流。二是,在竞争激烈的白酒行业,能像五粮液这样走上国宴的成功案例很少,西凤酒的发展偏保守,渐渐落后。三是,其以中低端产品为主,且采用贴牌模式十余年。这虽然在早期带动销量大幅提升,但也导致产品线繁杂、定位不统一、经销商不...
西凤酒的大瓜,经销商制造之后…
四是严禁违规私自以西凤酒品牌名义开展市场品牌推广活动,一经发现严肃问责。百亿西凤酒贴牌缠身库存承压?事实上,西凤酒为经销擦边球式营销的经销商擦屁股,一方面暴露出了经商的贴牌乱象,越来越反噬其名酒形象;另一方面,在去年完成百亿元销售目标后,压在经销商头上的“库存”消化也是一个难题,尤其是在市场消费遭遇...
营销又翻车!司马南扮装李白惹争议,西凤酒紧急发文规范推广
屡次为经销商“收拾残局”背后,西凤酒的贴牌模式正显露弊端。据了解,在2010年前后,西凤酒开启新一轮全国化周期。但由于产能不足、省外知名度有限且并非国内主流香型,西凤酒选择从外部酒厂采购其他香型成品酒,合作生产贴牌产品;销售模式上采取包销体制,即经销商拥有包括酒体的设计、包装的设计、市场营销、品牌建设、在指...