理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)
问:之前销售增额寿险,配置分红险的逻辑是什么?增额寿有点像“底薪”的发放,非常确定;而分红险是“底薪+提成”。现阶段配置分红的意义有三个:第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但...
日本美国德国力推人身险动态定价,分红险等利率敏感性产品受追捧
自2024年9月开始,我国预定利率将重回2.5%时代,在利好险企负债成本压降的同时,产品形态的转型也不可避免,预计下一阶段各个公司将大力推动分红型增额终身寿、年金险销售。第一阶段:高预定利率时代,传统产品快速发展1996年5月之前,高存款利率背景下,我国人身险产品预定利率高企,最高时一度达到10%,但资产端投资范围...
解读人身险产品定价机制新政策:预定利率持续下行,保险业该如何...
也就是说,客户无论是购买分红险、增额终身寿、年金险,还是其他产品,实际上各大保司在底层精算逻辑上所付出的成本和取得的收益都是差不多的,相差无几。而核心差异更多的则是集中在细分领域上。比如,客户对现金流、养老管理和教育金有需求,保险公司就可在年金险上进行深耕,而当客户需要提高寿险额度而不是简单的考...
假如报行合一落地个险:怎样才能熬过去?
与林峰的观点一致,另一家中型险企某省分高管也认为,明年寿险公司业绩基本都会大幅度下滑,原因是个险代理人因为行业薪酬收入结构变化导致继续脱落,未来理财类型的保险会逐步放弃,转而由银行或其他金融机构合作销售为主。“寿险公司对大多数普通机构而言,可能就是靠小众绩优支撑。要耕耘高净值客户,还是无法和银行或证券...
保险公司产品切换!多款增额终身寿险产品、分红险产品将停售
“我们目前接到了部分保险公司的内部通知,8月底前要停售一批保险产品,包括增额终身寿险、年金险、重疾险等产品。”某保险经纪人告诉记者。该经纪人向记者展示的一份产品停售名单显示,8月底之前,将有复星联合、海保人寿、海港人寿、太平洋(3.160,0.04,1.28%)人寿、阳光人寿等公司的部分增额终身寿险产品停售;9月底...
8月最后一周的疯狂:开门红级别的业绩冲刺,和动辄100%的增长
与上述险企还未开打分红险的思路类似,一家中小险企目前也还是以年金险和增额寿为主打产品(www.e993.com)2024年9月15日。这家险企华北地区某分公司资深总监兰君预计,下一步尤其是明年公司会重点推进分红险,目前已开始着手代理人分级化管理,这也是为分红险销售做准备。“从销售逻辑讲,分红险与年金、增额寿完全不一样。作为团队总监,我...
分红险走红!一文读懂“双利”“共赢”的底层逻辑
分红型年金保险是近年市场上常见的一款产品,购买的客户可在领取年金的基础上享受分红的权益。以泰康惠赢人生(智选版)年金保险(分红型)为例,该产品一方面能够为客户提供固定的给付,即年金险稳定的生存金与养老金给付;另一方面还可享受年度分红(如有)。近日首批50年期特别国债进入分销期,50年期特别国债持有...
...谈寿险产品2024:增额终身寿险仍将在市场上占据较大份额,年金险...
在刘余庆看来,多种产品的供给和对客户需求更好的关注,对行业销售人员也提出了更高的要求。因此,走向理想的产品结构需要整个行业的共同努力。他预计,寿险行业将进一步推动高质量发展,继续以回归保险初心、回归保障本源为方向,未来的寿险市场产品种类将进一步丰富,重疾险、医疗险、意外险、年金险、终身寿险等产品仍将有...
“报行合一”下分红险成黑马,合资公司引领市场潮流
从保险公司角度来说,此前,传统的寿险产品是“报行不一”的重灾区,但分红险基本上都是满足“报行合一”的。因此,随着全行业“报行合一”要求的落地,一些传统寿险产品被下架调整,而分红险则更能够快速适应市场要求补位并占领市场。在以往增额终身寿险、年金险受追捧之时,分红险并不受关注,这是因为分红险的分红...
一季度保险消费者信心指数环比显著回升 业界建议险企抓住发展机遇
人身险销售有待提振分险种来看,一季度人身险消费者信心指数为70.5,环比上升4.7,同比上升1.9,处于信心较强区间,达2020年二季度以来的最高值。从消费者未来增购保险的意愿看,一季度73.6%的受访人身险消费者愿意在未来6个月增购保险,环比上升9.4个百分点。