中国高铁驶向世界最高舞台:技术引进服务于自主创新
“中国的办法是,我们自己铁板一块,让外商形成竞争的态势,这样我们就掌握了谈判的主动权。”参与后期高铁技术谈判的北京交通大学教授吴俊勇这样说道。尤其是与西门子的博弈更被传为佳话。西门子公司2004年提出的3.9亿欧元的技术转让费,破天荒地被降到2005年的8000万欧元,这段传奇式的谈判被誉为当代国际商业谈判的经典。
一刀砍掉3.1亿欧元,中国智慧,赚尽世界高铁技术
南车与以川崎重工为代表的日本重工联合体的谈判也陷入僵局,因为是多家企业的联合,核心技术并非掌握在一家企业手中,导致谈判迟迟无法推进。最惨烈的一场谈判持续的三天三夜,两边轮班谈判,数百页的合同参数一项一项的过,谈判到都后来靠着椅子就睡,醒来接着谈,翻译谈睡了被摇醒起来继续翻译,打印机都烧坏了4台。北...
史上最强谈判,中国高铁市场换技术,整合各家之长,完成逆袭
这种谈判格局让中国这两家高铁企业在技术引进谈判中居于战略主动,也就是让铁道部握有战略优势和主动权。为了保证技术转让的质量,铁道部还规定,参与投标的国外企业必须在投标前完成与中国国内企业的技术转让谈判,签订完善的技术转让合同。投标之前,不能签订技术转让合同的国外公司将直接取消投标资格。为此,铁道部成立了动车...
...技术学院东北亚高铁学院实训基地功能恢复建设项目竞争性谈判公告
我公司受吉林铁道职业技术学院的委托,现对东北亚高铁学院实训基地功能恢复建设项目进行招标,招标人为吉林铁道职业技术学院,资金来源为自筹资金。项目已具备招标条件,现对该项目进行竞争性谈判招标。二、项目概况1.项目名称:东北亚高铁学院实训基地功能恢复建设项目。2.项目内容:①实训设备搬迁前的状态确认、拆卸及包装...
用市场换技术,用阳谋赢得谈判,中国与高铁四巨头的谈判
在他们看来,一流的德国高铁技术是中方非买不可的。谈判过程中,中方运用“战略买家”的策略,将“兵不庆诈”的技巧表现得淋漓尽致,创造了“一夜砍掉法国阿尔斯通公司15亿元人民币报价”的经典案例。为什么选择日本川崎重工?在谈判桌前,日本川崎重工从一开始就表现出积极的姿态。日本一直很想占领中国的高铁市场。...
中国用一阳谋,吸收日德法高铁技术,被斯坦福大学写入教材
也希望以后我们的祖国一定能发展的更好,彻底摆脱对外国技术的依赖(www.e993.com)2024年9月10日。参考资料:寒叔说史Pro2024-07-23中国用一阳谋,吸收日德法高铁技术,被斯坦福大学写入教材浊浪公子2023-02-01我全都要!铁道部二桃杀三士,通吃德法日,中国高铁如何睥睨世界旅游攻略2023-09-15中国高铁谈判为什么被写入斯坦福谈判教学经典案例...
“二桃杀三士”铁道部经典谈判案例,直接写进哈佛商学院教材
导语:20年前,日本曾用计谋阻止我国铁道部购买德国西门子的高铁技术,结果铁道部将计就计,不仅日本的计谋没得逞,还牵连德国西门子的股价在两小时内从55欧元猛跌到30欧元。最终西门子心甘情愿大降价,以打到骨折的价格谈成了这笔生意。这个被全球商界奉为经典的谈判案例,被哈佛大学商学院和麻省理工斯隆商学院写进教材,作...
谈判无处不在——完美的谈判结构是一个持续控制的过程
学管理的一般都绕不开《商务谈判》这门课程,我国引进高铁技术的谈判案例甚至被纳入了美国顶级商学院的案例教学。最近,华为与微信就开发鸿蒙版微信进行着谈判:微信希望得到鸿蒙系特权;华为拒不让步,表示一视同仁,目前谈判陷入僵局。看似双方的谈判陷入了僵局,而将谈判消息放出来的时候,鸿蒙已经赢得了用户的好感。
谈判无处不在
谈判无处不在今天给大家推介这本实用谈判工具性图书《FBI谈判术》,书中围绕F.I.R.E.控制理念来阐释如何确定一个严谨的谈判结构,梳理了如何成功应对一场谈判的技巧。学管理的一般都绕不开《商务谈判》这门课程,我国引进高铁技术的谈判案例甚至被纳入了美国顶级商学院的案例教学。最近,华为与微信就开发鸿蒙版微信...
高铁电气2023年年度董事会经营评述
高铁电气2023年年度董事会经营评述内容如下:一、经营情况讨论与分析2023年度,公司的主营业务和主要产品未发生重大变化,公司总体经营情况良好。报告期内,公司实现营业收入为1,202,988,805.41元,公司营业利润和利润总额分