从半年报透视蓝月亮(06993)经营哲学:“攻城”比“守城”更重要
从率先推出深层洁净护理洗衣液推动行业“洗衣粉”转“洗衣液”的跨越式升级,到突破技术难关推出国内首款浓缩+洗衣液——机洗至尊,再到创新升级推出蓝月亮至尊生物科技洗衣液,引领行业进入「浓缩+」生物科技时代。这期间,蓝月亮不断颠覆式创新引领行业发展新潮流的背后,瞄准的实际上是洗衣液新消费市场可观的成长空间。
蓝月亮创始人罗秋平夫妇财富三年缩水550亿,曾被高瓴张磊深度看好
凭借极具前瞻性的市场判断和不畏初期亏损的营销宣传策略,蓝月亮愣是在国内的洗衣液市场杀出了一条血路,并逐渐稳坐中国洗衣液市场的头把交椅。根据蓝月亮官网披露的信息显示,根据中华全国商业信息中心统计数据,蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)荣列同类产品市场综合占有率第一。创始人夫妇...
直播“赔钱赚吆喝”,蓝月亮亏掉6.65亿港元
比如,母亲节蓝月亮的一句“让妈妈洗衣服更轻松、更省力、更省心”的广告语,将洗衣服的任务过于刻板地归于母亲,充满了对女性的刻板印象,成为今年营销界翻车的典型案例,一些网友开始抵制蓝月亮相关产品。02固守洗衣液市场,“一哥”位置难守?蓝月亮营销翻车看似偶然,实则确是必然。其长期秉持的“知识营销”模式,虽条...
洗衣小事大有可为,蓝月亮以创新科技引领洗衣新时代
包装方面,早在2015年至尊上市之初,蓝月亮便非常贴心地给出了计量式大泵头设计方案,一泵出液8g可洗8件衣物,取液后泵头自动回吸,避免液体溢出,不仅减少了浪费,也能解决传统洗衣液用量难以精确控制的问题,让消费者能够享受到更高质量的洗衣体验。如今,无论是运动一族、有孩家庭、都市白领还是银发群体,都能在至尊洗...
蓝月亮从巅峰到低谷,谁在侵蚀“洗衣液一哥”的光环?
顾客不会专门跑到偏远的社区店去买洗衣液,而蓝月亮为了维持这些小屋的运营,不仅增加了运输成本,还要支付高昂的房租和推销员费用。最终,这一模式并没有为蓝月亮带来预期的增长,反而增加了经营成本。2017年,蓝月亮无奈重返传统商超,但市场早已被其他品牌瓜分,蓝月亮失去了深耕线下渠道的宝贵机会。
卖了一个亿的蓝月亮至尊洗衣液,还开创了一个时代?
消费者按压泵头时可能手滑的细节问题,蓝月亮也充分考虑到了,从而泵头按钮设计成了防滑螺纹样式,单手即可轻松操作(www.e993.com)2024年9月19日。蓝月亮至尊洗衣液的颠覆性创新,除了体现在洗衣全流程的每一个环节,更突出在用各种形式的知识营销活动,向消费者传递科学的洗衣知识,让洗衣服变得科学高效。
人们买爆蓝月亮至尊,事实上是在买一种新的洗衣体验
此外,加上“浓缩+”型洗衣液的高效清洁力以及低粘配方,可以做到入水1秒即溶,低泡易漂无残留,很好的满足人们“快洗”模式下的清洁需求。不难看出,蓝月亮至尊洗衣液一方面不仅能够迎合当下快节奏的生活方式,另一方面也能让消费者例行省电省水的绿色生活理念——中国洗涤用品工业协会的报告显示,如果所有中国消费者都使用...
净利三年连降,蓝月亮何日再回巅峰?
里斯咨询创始人艾??里斯曾提出“商业竞争的终极战场不是工厂,不是你的产品,不是你的市场,不是你的渠道,而是顾客的心智。”同样,这也是蓝月亮的成功秘籍,凭借高举高打,形成了“洗衣液=蓝月亮”顾客心智。得益于深厚护城河,此后奥妙、汰渍等品牌的挑战均以完败而归,据中国经营报报道,2010年时蓝月亮洗衣液市场的份...
2024进入洗衣「浓缩+」变革之年 引路人蓝月亮上半年营收约31.3亿...
从产品性能到细节化设计,至尊洗衣液全面打破消费者对洗衣体验的传统认知,以跨越式的体验升级,带领大众进入到全新的未来洗衣时代。力扛行业转型先锋大旗不遗余力推进“液”转“浓缩”跨越式变革坚持“以消费者为中心”,蓝月亮通过洞察市场需求,看到了消费者提升生活品质的诉求,因此大力推广「浓缩+」洗衣产品。而站...
壹点帮办|商场停车场有人敲车窗卖蓝月亮洗衣液,买十箱全是假的
“朋友告诉我,这有可能是骗局,别买到假货。”李梅告诉记者,听到朋友的话后,她拨打了洗衣液箱子上印有的蓝月亮牌客服电话,并且根据指引将所购产品的图片发送给了客服人员,结果客服人员答复是:所购产品为假货。“客服电话的确是蓝月亮的,在我知道产品为假货后,我就寻找那名男子,结果对方早就离开了。事后我也...