“贷款利率价格战”“小微客户争夺战”????大行加速下沉,中小...
“中小银行那么高的利率揽储,注定他们的资金成本高,贷款利率没法下来。”前述大行人士直言,“中小银行的恐慌来自于他的客户其实都是压根从一开始就没得选择的客户,因为其他银行都没进场,只有他们一家。大行一下场,带来的完全就是一场风暴,又专业又内卷。”可见,大行与小行之间不仅是“贷款利率价格战”“小微...
我终于,用高于同行的价格拿下了订单
你可以做一个很详细的报价单,比如X数量X价格,X配置X价格,然后跟客户解释清楚,具体的差价是差在什么地方?如果你很了解客户当地市场的话,你也可以给到客户建议:A产品的价格虽然高点,但是你们市场更喜欢这个产品,我们目前出了X个货柜产品了。谈价回复话术当客户表示“别人价格低”时,我们一定要意识到:别的供应...
爱屋吉屋尽失价格优势 盈利压力迫其收租房佣金
中原地产首席分析师张大伟告诉法治周末记者,在整个房地产市场上,客户对佣金的价格敏感度是不同的,对价格敏感度比较高的客户基本都寻求佣金低的互联网中介了,对价格不敏感的客户基本还留在传统中介,所以一旦互联网中介机构提价,客户可能会流失。从经济学角度来看,衡量客户稳定性的因素,除了价格敏感度,还有客户对品牌的...
告诉客户,便宜和贵的区别在哪里!
我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。
客户施压芯片恢复疫情前价格
不过,客户显然在价格的压力上并没有缩手,多数业者坦言,由于消费市场前景仍有不确定性,因此客户还是迫切地希望能够将产品价格压到疫情前的水准,尤其针对一些旧品更是如此。然而,在上游原料成本至今仍未回到疫情前水准的情况下,IC设计业者认为并没有退到疫情前的可能性。虽然近日陆续传出,台系晶圆代工业者的...
外贸销冠都是怎么拿下订单的?三招教你搞定外贸客户
既然压价是一场价格博弈的开始,那么作为外贸业务员我们需要注意哪些点,或者说采取哪些策略,才能在保证自己不亏本的情况下,让客户也能够满意呢?我认为有2个降价原则:1.试探客户的预算和心理价位,在来回试探中,尽量多了解对方的情况,展现自己的优势2.降价是个博弈的过程,双方都可以做一些让步,让客户感觉自己占了...
五粮液业务员:这两年一直给经销商减负,“很多客户实际也压不下去...
“很多客户你实际也压不下去,客户觉得大不了你取缔我的资格。”该负责人提到,如今整个行业都更务实了。比如厂家给销售团队定任务,2020-2021年酱酒热时候,很多品牌给每人每年最高峰定500万-600万的任务。“那个时候来了很多行业外客户,他们没做过白酒没经验,你收款发货容易点。不像陈国锁这样专业人士,你‘忽悠’不...
深扒中药材“白术造富”神话:资本涌入掮客压货,“比黄金还疯...
一名中药行业的博主称,自己坚定看好白术价格后市,认为每公斤价格能上300元。他在视频里表示:“已经入手三车白术……不涨到300元我都不卖。”有媒体记者发现,在社交平台上已出现了掮客群体。这批人声称能够连接药材生产批发基地与下游客户,鼓吹买家出资压货白术,利用短线进出,炒作牟利。
国产温/压传感器“小巨人”,布局力矩传感器打开成长空间...
随着公司产能持续爬坡、客户订单顺利落地及下游需求向好,看好业绩快速增长。预计2024-26年公司归母净利润为1.09、1.40、1.92亿元,利润端CAGR为33%,收入端CAGR为22%,根据最新股价,对应PE分别为36、28、21倍。首次覆盖,给予“买入”评级。风险提示:产能爬坡不及预期、下游需求不及预期、原料价格波动等风险、行业规模...
假期要闻汇总:黄金价格再创历史新高 汽车贷款政策调整
周五,国际黄金期货和现货价格均创下历史新高。COMEX黄金价格上涨1.76%,达到2349.1美元/盎司;伦敦现货黄金价格也大涨1.77%,报2329.57美元/盎司。汽车贷款政策放宽!自用传统动力汽车、自用新能源汽车贷款最高发放比例由金融机构自主确定央行、国家金融监督管理总局联合印发《关于调整汽车贷款有关政策的通知》,明确金融机构在...