哭死,本来计划买保险养老,结果没两年自己先挂了,那已经交的钱怎么...
一个是,后备受保人必须具有可保利益关系。比如说配偶、子女、孙子女辈之类。说到底,保险成立的前提条件之一,就是可保权益。二个是,替换受保人需要在当前受保人去世后一年内。如果一年内没有申请,保单就会终止,按受保人身故赔付。还是请出李雷一家。李雷可以设置保单受保人为韩梅梅;保单后备受保人为...
做销售一直不开单,试试利他性回复
??千万不要说“好的”,就直接把话题终结了。话术参考:"嗯,买东西是应该多考虑考虑,谁家的都是真金白银,花钱仔细一点没问题。我看你挺喜欢这款产品的,有什么顾虑不妨跟我说下,买不买都没有关系,最起码了解下,也方便你跟别的产品做对比,你说呢?"02客户说太贵了??千万不要说一分价钱一分货??...
任正非、孙亚芳、徐直军、郭平、余承东等华为大佬,跟新员工座谈...
你们都要踏踏实实地工作,少去探索那些与业务主题无关的高不可测的问题,到了工作岗位,就要听项目经理的,否则他不给您第一步的发展机会,没有第一步,哪还有后面呢?我要告诫你们,不要认为自己了不起。进入工作岗位后,进步慢的人要努力改造自己,慢的人未必永远会慢,进步快的人更要努力改造自己,否则跟斗会栽得很...
【读书】影响力:如何让顾客乖乖付钱?
品牌广告很多时候也是类似的套路,其会先帮顾客给自己立一个标签,比如环保主义者,有品位的人,然后将自己产品和这类标签联系起来,潜台词则是:“你不是说你是环保主义者吗,就应该购买我们的产品XX”。纸面或者公开的承诺效果最佳。军令状就是这类承诺,在公开场合,在同类面前许下的承诺,无论如何都要完成,不然就是...
贴钱上班?最艰难的金融圈年终冲刺,“逼疯”银行打工人
举个最简单的例子您就明白了,假设某项目售楼处的销售员刚签一个要买房的顾客,顾客现在要办按揭贷款,售楼大厅边上坐着A银行、B银行、C银行等等驻场银行的客户经理,这笔按揭贷款给哪家银行做?其实很多情况之下,贷款给谁早就已经明码标价了,就是根据顾客的按揭金额事先与银行约定好的万分之N的系数,这笔钱后续就...
罕见!量化大厂遭遇公开“投诉”:客户亏钱为啥计提了“业绩报酬”?
首先,投资者可能要更多的了解基金合同,以及极端情况下可能出现的业绩并报酬提取情况,做足功课(www.e993.com)2024年9月15日。其次,基金销售机构有责任,更好的向客户去解释,管理费提取、业绩报酬提取在极端情况下的保险,并征得投资者更多的理解和支持。其三,如果可能的话,私募管理人不妨拉长业绩报酬计提区间(比如以赎回日为业绩报酬计提日),让投...
向下扎根 向上生长姜秀芹: 一个保险销售员的“险途”逆袭
向下扎根,向上生长。姜秀芹在天天拜访、日日讲解中不断提升自身专业素养,最终成为德惠最优秀的一批保险销售员。如今,每每拜访20多年前的老客户时,她总能听到客户说:“这么多年了,还是在你这里买保险放心。”用专业传递保险温度直率真诚、吃苦耐劳、勇于担当、服务热情……这都是熟悉姜秀芹的人给她贴的“标签”。
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
熟知保险各类产品的优缺点后,我们才能更好地实现蓄客的保险产品转化。厅堂营销的第一步就是要约见客户,要把前期储存的客户有个合适的理由约见至网点,然后再对这些意向客户,根据他们不同的情况进行有效的客户投教,最终实现保险产品的销售。1、约见联系客户,在情感层面上联系客户,为客户创造有意义的体验,并达成积极...
太惨!定融的退佣细则:某投资人100万本金折成68万!
(2)投资人已经兑付离场没有存续的,销售人员要不要退佣?会不会向投资人追缴?(3)除了定融产品,信托、保险等有正规金融牌照的产品要不要退?最后,信托圈内人想说,财富中心定融产品并不一定会定性非法集资,即使被定性非法集资,基层销售人员也并不会被牵扯进去,退佣就是极限,销售人员不要过于恐慌,尽量不要让自己...
老人养老钱“变”保单?保险不哄人,销售员在误导吗?
保险产品本身没有问题,也不是保险产品本身会给客户造成损失,他们是符合客户长远养老推出的合规金融产品。不过银行等代销机构人员推荐的产品并不是客户需要的产品,或者说并不是客户明明白白想购买的产品,更不是客户进入银行后想做的事情,所以产生了冲突和危机!现在监管提倡的原则是买者自负,卖者尽责。但是银行在合作保...