销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
也就是用活动优惠替代客户砍价,让客户先入为主,先认定优惠过后已经达到了最低价格。当然这种做法不适合全部销售场景,企业不可能天天做活动。4、成本抵消就是在沟通过程中,销售人员将生产成本、运输成本、运营成本等等成本要素全部列举给客户,让客户了解产品的价格优势的同时,也明白企业让利给客户决心。5、转移法...
顾客砍价太过分?这四个话术帮助你留住客户又挽回价格
话术1:讲产品价值既然价格太高,我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然,说话时要注意语气,让顾客觉得你在跟他说话,不要让顾客觉得你在跟他争论。我的剧本:王姐,你看,买东西的时候一定要记住三件事:一是使用是否方便,质量是否好;二是价格是否可以更低;三是产品的售后服务如何。但在现实生活中,没有一...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
话术:张总,我们很多客户初期都跟您一样觉得贵,但是最后客户都会选择我们签约合作,价格一定会让您满意的(心理松弛感就上来了),我们的媒体您看看您是否真的喜欢,看地段和广告效果,不喜欢多便宜你都不会选择合作(只取决于客户您),当然我也看得出来,这个媒体你很喜欢(价值锚点,直接给客户下定义)。既然您说贵,您也...
一开口就丢单,90%都是被这样吓跑的...
第一类:说明为什么值钱,价格高,高在哪,价格贵,贵在哪,通过道具/证据/数据对比说清楚,讲明白。第二类:产品的差异点讲清楚,服务的差异化讲明白,大胆承诺,给客户信心,通过道具/证据/数据让客户眼见为实。第三类:对客户报出来的低价表示惊讶,告诉客户我们的竞品调研时常态化的,证明自己了解市场,同时,要注意给客户...
业务员如何巧妙地应对客户的降价要求?
所以在具体到应对新老客户提出降价要求的时候,降价对象的选定和话术的拿捏就显得尤为重要了。情形一:客户有意向采购,但想压价提高自己的利润。这种客户没啥好说的,别说10%,就算他说你的价格高了100%,也要坚持底线。最后不管客户怎么唉声叹气不赚钱,该下的单总会下。
装修时的砍价技巧你知道多少?附上百分百成功话术!
一、挑选砍价时间建材家具市场在周末都会有很多人,而周一至周五人都比较少,人多了你跟店家砍价,店家根本不想搭理你,因为他的客户多了去了,所以我们要在工作日的时候去购买建材家具,一般这种时候砍价成功的几率都比较大,另外,在早晨刚开门和晚上要下班的时候砍价,成功几率会更大(www.e993.com)2024年9月18日。
面对各种“还价”, 导购最佳的应对话术!
导读:砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务……顾客往往是以不变应万变:“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”。分享8个非常管用的应对技巧,绝对奏效!
买车卖车心理战:汽车导购最怕听到6句砍价话术
错误应对:1、最多只能让您100块钱,不能再让了。2、那就2100块钱吧,这是最低价了。(报价2300元,第一次还价到2200元)问题诊断:客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品吧,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不...
演说成交|销售员怎样应对客户说别人家的产品又好又便宜?
作为销售员难免会遇上喜欢比价的客户,面对这种情况,很多销售员束手无策,特别是一些客户直接说,“某某家的货又好价格又实惠,但我比较欣赏你这个销售,你如果能便宜一点点,我就可以考虑在你们家购买”。遇到这种温柔砍价的客户如何才能锁定成交呢?小编给大家分五步,让客户坚定与你签单,首先一定要想明白,客户说这句...
招商新思维|面对喜欢砍价用价格来威胁的客户,三招轻松搞定
很多人都说做销售不容易,其实说难也难,说易也易,相对来说销售最被动的时刻,就是客户用价格威胁你,人家就一句话,如果价格不能再低,我就出去转转,怎么办?给他降,你就陷入被动,不给他降,人家转身就走,骑虎难下很难受,给你三条,应对客户砍价的说服话术,句句经典,一定要收藏起来....