给房子买保险,值不值?
小妮尝试打电话给保险公司,没想到居然可以赔,理赔专员让提供了购买发票、现场照片、房产证等,最后她拿到了近5000元的赔偿款。除了特殊的天气造成的损失,日常房屋及财产安全,也是很多人重视的。飞鱼在北京工作生活,从朋友手里买家财险有四五年了,保费每年两三百元,一直贡献给了大数法则,没用上。2022年冬天,他家的...
行长不知道的是,自己员工80%都找错了保险的卖点!
有的朋友说,学了很多话术,却根本没机会和客户讲,邀约客户参加保险沙龙,客户不愿意参加,再好的理念没有机会和客户讲,那还是无法实现业绩。其实,保险的销售和很多金融产品一样,涉及的是客户隐私,金融产品的销售一定是基于客户信任为基础的。在建立客户信任的过程中,要增加客户参与,营造生活化的场景。比如在电话邀约客...
??2024开门红:厅堂联合大作战,保险营销无死角
大堂经理需要完成三项任务:一是帮助客户处理基础业务,在等待的时间寻找进一步了解客户信息的机会;二是要向客户开口宣传至少一种保险产品,即使客户本身并无意愿,也可以为其他同事的营销做铺垫;三是挖掘潜在的保险客户,比如咨询稳健型理财、长期定期存款或直接咨询保险产品的客户。这时可以借助荧光板、宣传单、易拉宝、宣传手...
“隔壁机构比你们便宜多了。”:如何通过竞品分析,让客户主动找你...
2、“我真的不想打电话”:销售80%的情绪问题,都是能力问题3、我见过最用心的销售,不是疯狂打电话,不是背各种话术,更不是无休止加班,而是...4、做销售,不会需求挖掘?记住这2点就够了5、“今天就定下来吧”:大胆的去逼单,脆弱的不是客户,而是你自己!6、最适合销售发朋友圈的文案,句句戳心...
保险销售话术:三十种应对客户说“经济困难”借口
提示:此类客户往往心存疑虑或不满,客户说“经济困难”借口,没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通,需要了解客户的真实资料和背景,以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析,并尽可能获得业务员的协助,一定要弄清楚真正原因,然后运用有效的话术“对症下药”。
保险营销话术“大胆” 分红说成利息涉违规
“刚才我说的那段话就是明显带有误导销售的话术,在话术里我把保险用‘理财产品’代替,把分红说成利息,把保险赔付内容说成‘现金补偿’(www.e993.com)2024年7月18日。这都是违规的。但是如果不这么做,客户就会产生明显的抵触情绪造成销售失败。录音系统上线后,保险公司必须重新调整话术。我认为,银行网点的录音设备对保险消费误导是一个沉重的打击。
给车险团队销售的建议方法(车险销售技巧与话术)
如果续保专员太忙,至少要保证在递名片的过程中,销售顾问会把续保专员的名片交给业主。递名片的目的是在联系回访失主时有个说法。续订专家必须在三天内致电客户。为什么?三天后不打电话,续保专员就不记得给这个客户打电话了,客户对续保专员也没什么印象,这样做铺垫也是浪费时间。
销售话术:邀约客户时,最常用的3种话术,被拒绝次数明显减少
但情况很不好,一天打200个电话,基本上不会有人来公司,更多的是直接被拒绝。现在就想问问,对于客户的邀约话术,应该怎么说更好?一、客户为什么拒绝你?想搞明白这个问题,得知道客户是什么原因拒绝你的。1、客户买车前会做什么?你把自己当成普通消费者的话,就很容易了解客户心理。这天,一早醒来,小王想到...
保险话术破解三大问题
“对保险没兴趣的人,是最需要保险的。”我们一定要十分耐心地和客户说清楚这句话,引起客户的兴趣。为什么这么笃定?说对保险没兴趣的人,其实对保险几乎没有了解,也就不了解自己其实就是坐在一辆没有任何保险的车上,人生所有可能的危险后果都是自己承担。其实每个人在不同的阶段都是需要保障的,出生起需要的保障和工...
《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法
回答1:你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。回答2:你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你...