人保寿险内蒙古分公司风险提示:严把入口关“双录”安全阀
(1)还原销售过程保险公司和消费者经常各执一词,往往陷入消费者“说不清”、保险机构“辩不清”的尴尬境地。实行“双录”可以有效避免这一情况发生。“双录”全过程录音录像,记录和保存保险销售过程关键环节。当产生纠纷时,就可以使用这些资料回放当时销售过程的全部环节,拒绝“失忆”“颠倒是非”。(2)留存重要信...
大模型提升保险代理人产能:4家头部保险公司实践案例
大模型与保险公司在底层逻辑上具有天然的契合性,将重构保险的销售、核保、理赔、服务等核心业务场景,使保险公司迎来重塑价值链的新机遇。对于保险公司来说,运用大模型技术提升运营管理质效、增强保险服务能力方面有着重要的意义。但当前大模型仍然存在着理想和现实之间的差距,想要实现大规模的应用落地,仍然面临着复杂的...
金融教育宣传月|以案说险【代理退保篇】:“代理退保”要当心,潜在...
比如通过虚构事实、设计圈套、闹访等形式,指导客户用话术引导保险公司或者销售人员作出不利的陈述,并利用电话录音、微信截屏等方法“钓鱼取证”。第4步申请退保,收取报酬代理人通过撰写投诉信寄给监管部门向保险公司施压,要求退保。退保完成后,代理人往往会收取高额手续费作为报酬,但收代理费不是最后一步。第5步...
关于保险公司的话术
保险,对普通人而言,实在太专业了,因为很少会接触到,所以,他们对保险的认知程度基本为零,正因为此,话术在保险领域特别有效,因为大部分客户啥都不懂,看见保险公司的人说得头头是道,就觉得应该就是如此,可事实上,很多都是他们编的,或者就是避重就轻,张冠李戴等情况。第一,设置预期,这其实参考的是心理学的原理...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
开门红中最吃香也是拉动中间业务收入最快的业务就是保险,尤其今年开门红期间,监管部门要求各保险公司必须严格执行“报行合一”,降低了银行中收费率,各银行势必加大在开门红期间增量的推进力度。一、如何在厅堂通过不同的话术实现储客向保险产品的转化?(一)不同保险产品的特点...
保险销售沙龙活动
1.要求传导(www.e993.com)2024年9月15日。分行在总行下发通知当周,通过业务微信群及分行周例会传导总行活动方案要求,随后支行通过支行周例会、二级支行通过晨夕会分别进行传导,督促各级管理者及一线营销队伍,严格落实网点每周一场保险沙龙的工作要求。2.会议培训。总行对活动宣导后,分行邀请国寿、大家保险公司对分支行理财队伍进行线下二次培训。
期缴保险营销实战心法
购买过趸交保险客户常见话术是“您在我行沟通买过一款保险,您还记得吧,本次致电是要告诉您这款产品特别好,现在的产品都没有这么高收益了,未来收率下降趋势明显,如何在当下情况长期锁定收益,希望约您明天下午到网点沟通资产配置”。(三)保单促成利用保险公司的优质讲师资源陪谈,给客户更专业的解答,解决客户疑虑。
外贸小白如何回复询盘?12类常见询盘及回复话术!
话术示例:我们通常与DHL、FedEx等大型物流公司合作,并提供商品运输保险服务。若您有指定物流公司要求或其他需求,我们也会尽量配合。"WetypicallyworkwithmajorlogisticscompanieslikeDHL,FedEx,etc.,andofferinsuranceservicesforthetransportationofgoods.Ifyouhaveapreferredlogisticsprov...
有多少保险公司已经不知不觉越过了洛希极限
今天各路野鸡自媒体和不专业的中介鼓吹保险公司不管大小都绝对安全的激进产品销售话术,实质上是在制造一种类似皮戈马利翁效应(自我实现预言)的市场幻觉,消减和削弱了保险公司专业谨慎经营的责任与市场价值,同时无形中放大了国家的兜底责任。结果是表面上看起来鼓励了市场竞争,实际上却奖励了部分保险公司的激进经营行为,...
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
“大进大出”本来就是保险行业常态,由于保险公司与代理人之间签订的不是劳动合同,而是代理合同,双方并非雇佣关系,招聘海量业务员对保险公司而言成本不高,但却是保险订单的主要来源。“人海战术”曾经是中国保险行业迅速占领市场的成功模式。阿琪说:“做了6年代理人,大部分客户都是主动找我咨询。”她坚持不给朋友推...