寿险半年PK新局:三公司搅动老七家换位战,外资切换进攻形态

5个点的保费增速、大差不差的投资收益率、非上市公司多赚的25亿利润以及丢掉的投资能力、黑化的优等生、三家银行系公司消失的200亿净资产、4家偿付能力不达标的老面孔,为2024年上半年的人身险市场画上了句号。或许有的值得庆幸,但掰开来看,上半年并不好过。全行业同比口径下5个点的保费增速,和13%的前值相...

中国平安接连推出护联体、住联体,寿险利润表现进入“筑基”期

医养生态对中国平安的增益在经营数据层面展现的淋漓尽致。比如中国平安医养权益用户覆盖了新业务价值增量的70%，同比提升6个百分点；又比如一季度有1000万平安寿险客户使用医疗养老生态圈服务，新契约客户使用健康服务占比超60%！中国平安等人身险公司新业务价值的长期增量，我更关注医疗、康养生态产品是否被客户所接受。国...

《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法

是啊,人活着就是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一阵子,不要苦一辈子,你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶,你说辛苦不辛苦(停顿一下)这就是我们的工作!你认为呢?6、我没有兴趣回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的钱,小生意……因此...

增员最常见到的问题,用这些话术来处理吧

与客户沟通的时候,最好真诚相待,有什么说什么,而不是生硬的背话术。话术只作为逻辑参考,给你提供一个解决异议的思路而己。如果对方确实不愿意加入保险行业,也不要太勉强。人各有志,我们把自己该做的都做到就行了。为了让行业/公司更快的发展,增员动作不能停,也愿各位都能付出就有回报。

业绩完成冲击人力 寿险公司大张旗鼓忙增员

为了重新唤回求职者对保险的认同,哪怕是不抵触,各家寿险公司都下发了针对性很强的增员话术。记者得到的一份“增员话术20种”显示,针对求职者“没有口才”、“不喜欢保险推销”、“没有兴趣”、“家人反对”、“面子问题”、“满意现在的收入,不想搞其他的”等说辞都进行了针对性的应对,对于初入职场的应届毕业...

保险代理人减员百万,有公司人员缩水过半 五大险企罕见“同步”,业...

减员原因:主动清虚+增员困难司存伟进一步解释,这些人虽不出单,却一直挂在保险公司名下,记录在代理人队伍中,也就是常说的虚挂人力(www.e993.com)2024年11月8日。当下,寿险机构管理层意识到了问题,就开始主动清理这部分人员。各家机构的回应也印证了此观点。新华保险副总裁李源在发布会上表示,上半年,公司主动清虚人力,挤干水分,实现真人、真...

在线教育大裁员 保险“高质量增员”的机会来了?

以目前平安全面落实寿险改革的成绩来看,上半年平安单月新单保费同比增速分别为34.46%、19.54%、-24.91%、-27.56%、-28.03%、-18.38%。而在平安此次“不破不立”的寿险改革中,代理人队伍的调整是绝对的核心。毫无疑问,改革也是整个保险行业数字化转型的关键词。尤其对于寿险公司而言,过去,增员基本与增保单划等号...

险企虚假增员藏猫腻:主管贷款买简历,招不到罚钱走人

“地方公司领导在内部系统中窃取客户身份证等个人资料办理虚假入司,10多年来平均每年有200多人的虚假增员。”自称在中国人寿黑龙江省嫩江支公司工作16年的员工张乃丹公开表示。举报材料直指险企基层机构存在虚假增员,虚挂人力套取公司奖励及巨额费用等问题。

太平洋等保险公司频涉传销 保监会将严打

目前保险中介机构涉嫌传销行为的主要特征包括:销售人员职级设置简单,只升不降;晋升考核指标单一,只考虑直接或间接增员人员的销售业绩;可以向被增员人员计提培育佣金并且延续控制佣金权益,坐享巨额增员“人头费”利益。这些活动违背了保险行业产品销售的基本原则,容易引发大规模非正常退保和群体性事件,严重破坏市场秩序。保...

「增员季」常见增员拒绝话术及异议处理(二)

一旦你学会了在保险公司挣钱的本事,这个任务根本就不叫个事,你巴不得自己的业绩越高越好呢,谁会跟高收入过不去啊。况且有我罩着你,你要是混不好我都不愿意。3、做这个工作赚钱太慢做保险前期收入确实是有点慢,因为在你是新人的时候,要学习这个行业的基本知识,巩固基本功。虽然它不像一些行业可以赚快钱,但是...