厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
在困难面前,舒老师认为,首先要做的是调整心态。“不管在从前的工作中有多丰富的经验、多高的职位,当进入保险行业这个全新领域时,我就是一名小学生。”抱着这样的“空杯”心态,舒老师入行以后践行“八字箴言”,即“简单、相信、听话、照做”。其中一个表现就是专业修炼。在入行后的前4个月里,她紧跟公司...
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
其实,工作这么多年,惠瑞只有两位客户在凌晨打过电话,但他的态度为他赢得了200多位客户的信任。他明白,保险的底层逻辑其实是客户需求,建立信任关系是第一步。2016年,惠瑞大学毕业后在广州一家保险公司做行政秘书,每月收入1000元。他说,进入保险公司有点误打误撞,入职两个月,他发现自己的主管和总监都是211和985毕...
被夸大的保险功能:重疾险话术篇
这个话术有个变体“目前是开门红期间,核保很宽松,不需要进行健康告知。”这是业务员为了成单,最常用的几种方法之一。这个话术抓住了非健康人群急于购买保险的心态,但是也带来了非常大的拒赔风险。这么说吧,从业这些年,处理过的拒赔的案例,绝大部分是因为隐瞒告知。买保险是为了控制风险,把风险控制建立在拒赔风险...
干保险销售的一年间,我深刻明白了在这一行做出彩有多难?
第二步是后两周,主要是实操阶段。理论结束后,所有学员被带到新人营,开始上手打电话。这里老师要求每天通话时长不低于两小时,下午六点前达到这个标准就可以下班回家,达不到继续打到七点再下班。这里就是折磨的起点。因为是新人,下发的名单都是最无效的电话,就是被推销电话反复折磨的那群人,购买保险无望,就推过...
家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )
销售保险的经典话术?保险销售经典话术:1、顾客:我还是要等一等再买保险(www.e993.com)2024年9月15日。推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险...
拆穿保险话术系列--揭秘推销保险的各类话术
拆穿保险话术系列(一):双十原则卖保险这个圈子流行话术,很多似是而非的“原则”、“定律”以讹传讹,时间久了就跟真的一样。有些比较“聪明”的人,甚至会自己发明创造各种理论来唬外行。后面,我将会一一拆穿这些所谓的话术、谬论、以及综合起来形成的“套路”。
汽车销售顾问必学的四大保险理赔标准话术
话术要点:首先向客户道歉,了解事情原委;告知客户该保单的保障范围;坦言全世界没有“全赔”的保险;解释所谓“全险”的含义;解释免赔的范围和其合理性;引导客户正确理解车险的意义和作用。以上的内容是概括性的总结,因为篇幅的原因,没有一一展开来讲。4S店销售顾问一定要把汽车保险业务的基础知识牢记于心,灵活运用到...
《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法
8大拒绝处理话术1、家里人反对我做保险真是羡慕你,反对你的人是爱你的啊,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,有这么好的家人关心你、爱护你,是你的福气,很想与你的家人相识,今天晚上我去你家,顺便与他们聊聊,好吗?2、我朋友不多,交往很少...
全额退保的技术方法,话术诀窍(收藏)
1.线上退保,一般来说线上退保是在投保的个人主页找到想要退保的保单,申请退保,根据页面提示进行操作就可以了,不过,退保申请人尽量准备好退保材料。2.线下退保,线下退保的流程也比较简单,退保申请人要先打电话咨询退保需要的材料,这样可以避免来回奔波的麻烦,然后携带退保材料直接去保险公司营业网点的柜台进行退保,保险...