“原价”真真假假,营销话术也要守好边界

以“下播后恢复原价”的话术明示营造某种饥饿营销的氛围,不仅在网络直播销售场景中存在,可能也脱胎于传统线下促销“活动结束即恢复原价”的营销思路,再进一步则还有以所谓“划线价”代替“原价”,以“专柜价”“吊牌价”“建议零售价”“厂商指导价”暗示“原价”的情况,但是否真的会恢复“原价”,乃至是否真的存在一...

做医美咨询,换个方式说“实话”

而是要说低价买高端项目,划不划算还得看最后效果和最终实际支出,在医美里面项目价格不重要,最重要的是适不适合你,贵的不一定好,便宜的也不一定不好,具体要看您实际的需求,理性消费才是第一。销售的本质,在于“半遮半掩”,而不是全盘托出。同样一件事,一定要用正确的话术说出来,既不让客户看出端倪,又让自...

低价引流,高价推销,部分医美机构私域营销乱象调查

到店前,销售人员通过社交账号推销低价超声炮(医美抗衰项目);到店后,其通过各种话术建议加价2000元做效果更好的黄金超声炮。这是今年9月北京朝阳居民王楠(化名)的经历。见销售人员喋喋不休,她不堪其扰,毅然离店。“店家为引流做低价推广,到店后就忽悠消费者花高价购买服务。”王楠说,她还在聊天群内看到有医美机...

山西太原高考志愿填报市场乱象:价格虚高服务敷衍,机构不断制造...

“高价”服务却“货不对板”,教育部发文提醒警惕在新黄河记者实地走访的数家高考志愿填报指导服务机构中,各机构给出的“志愿填报价格”分别是3000元、5800元、5980元、6800元等,也有机构一次性给出了1999元、4800元、6800元、9800元、12800元的不等价格。究其原因,有机构工作人员解释称,“名师”过往身份不同、...

收费动辄几千上万,高考志愿填报咨询市场有多乱?

6月18日，教育部官方网站专门发文，提醒考生及家长警惕“高价辅导”陷阱，明确表示有关部门从未发放过“高考志愿规划师”这类职业资格证书。市场非理性过热反衬高中生涯教育短板记者梳理线上、线下多家咨询机构话术发现，相关从业人员多利用家长和考生对填报流程不熟悉、对大学专业及就业前景不了解的“信息差”，借...

白发变黑、重生新发?头皮护理乱象揭秘

“水氧”“零压大扫除”“舒缓spa”“唤醒毛囊”等各种名称的护理项目十分诱人,价格百元至千元不等(www.e993.com)2024年11月16日。中国抗老促进会化妆品产业分会会长程伟对记者说,该协会曾对超5000名受访者进行调研,结果显示,超八成人被头皮、头发健康问题困扰。随着消费需求的增长,市场上出现了众多头皮毛发健康理疗的品牌和机构。记者了解到...

彭小东:广告销售中,我们能用5秒告诉客户他最想要答案吗?

1、客户家在B点,他在A点上班,忽然接到邻居电话,说在自己家里的母亲生病很严重,他需要到B去看母亲的病情究竟如何。这个时候,销售如果了解出客户的动机,那么,你如果时间最快但价格最高,仍然是客户心中的第一选择。2、客户A点,他的亲戚在B点,他过河去B点的目的是“亲戚小孩满月去吃席”,那么,在满足在吃席...

剑南春发文“打假” 白酒电商乱象待规范

肖竹青认为,整个电商渠道的销售规模只有传统渠道的10%左右,但是电商渠道价格对传统渠道的价格影响很大。线上低价倾销会对线下酒厂正常销售带来伤害,影响酒厂市场规则和合理价差体系。“酒企应该区分线上和线下经营产品进行区别和区隔,并组织专业团队全天候监视全网指定品牌推销话术、价格、客诉、防伪打假等事项。此外,部分...

博物馆讲解乱象,不能只怪市场

一些博物馆也推出了付费讲解,价位不同,但也不可能上千元。从学习效果和游客体验的层面来看,与其相信市面上那些商家的“诱导话术”,还不如认认真真听博物馆工作人员的讲解,“性价比”极高。一些市场机构推销的讲解员或“导师”,未必能保证专业。有些收费高昂的所谓“大咖讲师”,也并不考虑家长诉求和孩子感受,有...

高考志愿填报咨询市场乱象调查 部分机构2026年咨询名额已售罄

6月18日,教育部官方网站专门发文,提醒考生及家长警惕“高价辅导”陷阱,明确表示有关部门从未发放过“高考志愿规划师”这类职业资格证书。市场非理性过热,反衬高中生涯教育短板记者梳理线上、线下多家咨询机构话术发现,相关从业人员多利用家长和考生对填报流程不熟悉、对大学专业及就业前景不了解的“信息差”,借滑档...