包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
1.根据客户在我行的资产情况及分布进行保险逻辑的有效导入1)存单客户销售步骤①第一步,需求点分析②第二步,追踪要素③第三步,理念导入-利率下行背景下的长期利率锁定的价值④第四步,利率下行下的谈单垫板工具的使用及话术梳理⑤第五步,异议的有效处理:时间长,短期没有收益+外一要用呢?⑥第...
前保险公司业务员对客户进行精准诈骗
前保险公司业务员对客户进行精准诈骗#前保险公司业务员对客户进行精准诈骗##代理退保诈骗专门针对中老年人#日前,北京市公安局通报了一起专门针对中老年群体,涉嫌“代理退保”的团伙诈骗案。诈骗人员使用话术诱骗受害人办理所谓的“保单升级”、“提高分红收益”等业务,利用部分中老年人对于保险业务办理程序、智能...
7.7亿元平安信托延期兑付:被套牢的保险业务员和普通投资者
“如果业务员意识到有风险,他不敢推荐给客户,起码自己不会买”,购买了福宁615号信托的祝融也是平安寿险的业务员,延期兑付带给他家庭的打击是毁灭性的——300万本金里,只有150万是夫妻俩这些年的积蓄,其他钱都是亲戚朋友们凑出来的。此前,他从未想过培训材料上的宣传有夸大或误导之处。他回忆,自己似乎看到过这款...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
新客户来网点,最好的方法是让客户参观网点,介绍每个分区和每个同事,降低客户来网点的陌生感。(2)提供客观的意见为客户提供客观的、不以个人感受为依据的意见,这点非常重要。不见得总是说我们的产品好,或者只说我们的某个产品好,我们可以客观地说我们每个产品的优缺点,甚至可以列举竞争对手的优点,避免恶意攻击竞...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
今天,我们讲讲转介绍的话题。转介绍是开发/沟通成本低、信任关系建立快的高效拓客方法,但很多业务员却做不好白白浪费了资源。而国际龙奖IDA终身会员舒老师,她的客户90%来自转介绍,她是如何做到的呢?一起来看看舒老师分享的从业18年的经验。从IT行业高管转变为保险从业人员,转眼18年过去,舒老师不仅仍在这个...
小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的“必经之路”?
每年九月,保险公司都会开展专场创说会,将她们作为增员对象(www.e993.com)2024年9月19日。有同理心,有责任心,有赚钱欲望的宝妈,既是有潜力的员工,更是可开发的客户资源。对宝妈来说,入职保险公司,只需要早晨签到打卡,其他时间自由安排,能够兼顾工作和家庭。低线城市的熟人社会,职业上升避免不了错综复杂的人情关系。在家乡的国企工作多年后,桑...
外贸小白如何回复询盘?12类常见询盘及回复话术!
客户可能会询问:“我们有意成为你们的代理商,你们有何代理政策?分销条款如何?”回复技巧:提供公司的代理政策大纲和分销条款,并邀请客户进行进一步的沟通以了解详细情况。话术示例:感谢您对成为我们代理商的兴趣。我们提供有竞争力的代理政策,包括优惠采购价格、市场保护和营销支持。请联系我们获取详细的分销条款和进一步...
为什么网上保险坑太多?终于有人说出来了!赶紧收藏
认为独立经纪人应该是未来的趋势。回到前面说的,用户也有跟我成为朋友的,时不时就聊上几句,互相分享一些心得体验。其本质是跟人相处,要因人而异。背后考验的不仅是专业知识,还有情商,沟通技巧等。如果要标准化,所有人都统一时间,统一话术,统一产品,这种体验是很糟糕的。所以结论是不能标准化。
为什么很多人都觉得推销保险的是骗子?你被保险公司忽悠过吗?
错,到现在还这样说只能说是你身边没有靠谱的保险代理人,骗人的只有业务员而不是保险公司,只要符合条件,所有的都能按合同理赔!但如果买个重疾险要去报销普通的住院费用,那当然是不给报销的,普通人家每个人就买个保证续保20年的百万医疗既可,当然居民医保也是必买的...展开广东网友3月6日大禹治水~吴振宇...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
买保险的时候业务员说缴满保费就能退回本金,实际退保的时候发现金额少得可怜。《每日经济新闻》记者注意到,不少保险消费者在购买寿险产品若干年后,才发现销售人员存在宣传误导的情况,选择退保则可能连本金都拿不回来。近年来,在市场利率下行、资本市场波动等多重因素影响下,能锁定长期收益的“保本”理财型保险产品深受...