销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
我这里说的敢于拒绝客户砍价,是指有策略和技巧的拒绝客户砍价,而不是直接去否定客户的砍价要求。我鼓励销售拒绝客户砍价,并不意味着可以在任意情况下都随意拒绝对方的砍价要求,我们掌握好时机,直白点儿说我们要能够确定客户非常想购买,只是因为价格问题迟迟无法最终决定。比如,有些客户因为产品价格不符合其预期就苦...
菜市场买食材有人帮着砍价?小心!
先是准备有针对性的话术,“蛏子干我们就说是长江里的,比外面海里的好,价格便宜,对身体也好;开洋就说炒菜烧汤好,可以补钙;茶草根我们就说泡茶喝,增加免疫;鸡血藤也说对身体好,增强免疫”。之后,他们三三两两竞相购买,拉老年购买者入局。在老年购买者询价时,作为老板的马某某便模糊计量单位,虚构食材价格,引诱老年...
顾客砍价太过分?这四个话术帮助你留住客户又挽回价格
话术1:讲产品价值既然价格太高,我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然,说话时要注意语气,让顾客觉得你在跟他说话,不要让顾客觉得你在跟他争论。我的剧本:王姐,你看,买东西的时候一定要记住三件事:一是使用是否方便,质量是否好;二是价格是否可以更低;三是产品的售后服务如何。但在现实生活中,没有一...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
话术:张总,我们很多客户初期都跟您一样觉得贵,但是最后客户都会选择我们签约合作,价格一定会让您满意的(心理松弛感就上来了),我们的媒体您看看您是否真的喜欢,看地段和广告效果,不喜欢多便宜你都不会选择合作(只取决于客户您),当然我也看得出来,这个媒体你很喜欢(价值锚点,直接给客户下定义)。既然您说贵,您也...
传祺M6跨城购买立省5000元以上,客户突然变卦没能成交
既然如此,我们也无话可说,立刻把服务押金退还给陈先生。其实我们也遇过很多相同的情况,就是下单的客户虽然是信任我们的,但家人对我们并不了解,难以接受以这种方式来购买汽车。如果说话事权掌握在家里领导的手里,还希望大家提前沟通好,临门一脚才说不接受的话,大家就都浪费时间了。2023/10/5...
为人处世讨价还价的16种话术
1、想赢对方的话,就把价钱开的高一点,生意场上有一句话叫,漫天要价,就地还钱,就是说你把价钱开的很高,哪怕对方杀价杀的厉害,你还有赚的余地(www.e993.com)2024年9月14日。2、想要驾驭人心,那就要先发制人,而不是受制于人,你要主动提出你的条件,不管对方是怎么应对的,最后的结果都是向着你利好的。
一开口就丢单,90%都是被这样吓跑的...
??参考应对及话术礼品是我们的一份心意,和打折是两码事,即使没有礼品送,这个价也是物超所值了。三、如何让客户有赢的感觉成交价与标价的差异不能太大,即使有明显差异也需给客户较合理的优惠理由并逐步降价,不能让客户感觉“砍价砍输了”即使客户虚报竞品的价格,也不能在言语和态度上反驳客户让其没台阶下...
无良压价!抹黑唱衰楼市!约束中介,刻不容缓!
那如果卖房,应该怎么回答中介电话的议价呢?合适的回应是:“价格空间肯定有,但是不多,具体可以见到客户再谈”。还有一点切记,无论你挂什么价格,在见到买家后,肯定是要再让价的。一般认为,基于挂牌价再有5%的让价空间,是比较合理的范围。也就是说,挂牌100万,你自己要认为95万成交是合理的(95万还要付1%...
销售冠军都是“陪聊”高手!不外传的5大陪聊技巧!
1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。面对抱怨的沟通技巧...
你看的“砍价”,可能是“剧本”!揭秘直播脚本师:一份教材,千余套...
一般来说,定制一个直播带货方案,客户只需提供产品信息、价格、出境人数、主持人,得到的内容包含脚本、流程、话术、互动,几乎囊括了一场直播包含的所有话术和流程。收费则以直播时长计算,直播1小时收费200元。对方说,对一般带货主播来说,播10个产品,大概需要2个小时。而这样一套“模板”可反复使用,一场10小时的...