中年银行人,出门右转卖保险
“实际上大多数人只是做一个螺丝钉,不断在做重复性、流程性的工作。”张凡分析,客户去银行本就有存取款需求,这时候说服客户购买短期理财产品是相对容易的;而保险要做10到20年的长期决定,容错低,客户压力大,银行惯用的话术就失灵了。转行碰壁,也有人开始后悔离开银行的决定。31岁的梁靖雯是一家股份制商业银...
3年“倾家荡产” 260多万元买保险 保险公司仅退近24万元
张女士说,母亲说和彭某参加该公司的活动,才知道当时是太平人寿保险推销员的增员大会,“当年母亲44岁,彭某和其上级主管刘某告诉她,卖出保险能赚佣金,自己买保险还能赚自己的佣金。让她提供了身份证,并拍摄照片,办理了入职手续。”根据2013年7月施行的《保险销售从业人员监管办法》规定,从事保险销售的人员应当...
小学文化摊主“倾家荡产”260万买保险,女儿称母亲“被吃人血馒头”
生病了不仅有保障,还有分红收益,缴满年限还能取出来养老,就是这一类的话术,让她不断购买保险。”张女士说,她从保司了解到,母亲李女士名下共20多份保险,一部分是人身意外险,剩下的11份是分红型寿险、重疾险、理财险等,“理财险每期要交70万余元,我妈交了3期,共210多万元。除了第一期,别的钱都是保单贷款后...
6毛钱的诈骗?想领“福利”却被自动投保,消费者陷保险“套路”丨有料
“原本以为事情到这儿就结束了,怎料又收到了‘星火保’的电话和短信”,小谢告诉读特新闻记者,在取消了不小心投保的那款产品后,她仍然会收到类似的营销内容,均采用雷同的话术催其领取“免费保险福利”,实则是诱导继续投保别的保险,包括“泰康E家百万医疗险”“中国人保百万医疗险”等。“对方都是自动播放语音不能...
百余款3.0%预定利率保险产品月底下架!
“虽然新旧产品切换档口,团队希望借此冲刺一波业绩,但‘炒停售’被严格禁止,我们也不支持客户仅仅因为产品下架购买,在销售话术上也有严格的合规要求。”一位保险代理人对21世纪经济报道记者表示。对于普通消费者而言,是否该在此时“上车”还需保持冷静。业内专家提醒,保险产品的本质并非投资理财,而是风险保障,为了过度...
小学文化女果蔬摊主,怎成太平人寿销售员?3年“倾家荡产”260万买...
张女士说,据母亲回忆,母亲和彭某参加该公司的活动,才知道当时是太平人寿保险推销员的增员大会,“当年母亲44岁,彭某和其上级主管刘某告诉她,卖出保险能赚佣金,自己买保险还能赚自己的佣金(www.e993.com)2024年9月15日。让她提供了身份证,并拍摄照片,办理了入职手续。”根据我国2013年7月施行的《保险销售从业人员监管办法》规定,从事保险...
关于保险公司的话术
保险,对普通人而言,实在太专业了,因为很少会接触到,所以,他们对保险的认知程度基本为零,正因为此,话术在保险领域特别有效,因为大部分客户啥都不懂,看见保险公司的人说得头头是道,就觉得应该就是如此,可事实上,很多都是他们编的,或者就是避重就轻,张冠李戴等情况。第一,设置预期,这其实参考的是心理学的原理...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
AI大模型在金融业已落地开花,但可靠性、成本和监管是三大难点
在销售领域,现在支小助2.0有能力去学习优质的销售经验、销售能力和销售话术,从而构建一个数字分身,让数字分身帮助基础销售人员提升他们的客户服务的能力和标准。测试数据显示,在保险代理组织中引入数字分身后,人均产能提升150%。而理赔领域,支小助2.0在今年推出了首创的秒赔服务体验,通过用多模态大模型替代了原来一...
小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的“必经之路”?
在经营朋友圈方面,桑竹也有自己的心得。“购买保险不是冲动的消费行为,客户自己平时会通过朋友圈来观察和判断。”目的性太强的推销话术,只会让人敬而远之。她的朋友圈,一般只发自己的工作记录、保险相关的知识性内容,比如儿童保险投保顺序之类的信息,时间久了,自然会有朋友产生好奇,过来询问。“很久没联系的一些朋...