邀约客户靠话术,面谈成交靠技术!

对于进阶类问题，如“是不是只要在你们银行存满**就有礼品，是不是保险销售、已经买过了、不想参加试听了、我和家人商量一下”、这部分需要做进一步“解释”但更要注意把握沟通尺度，邀约的目的是见面，如果客户摸清你的目的就不来了，有效的“拿捏”和恰当的“透露”，因此话术就显得尤为重要了。对于涉及产品服务...

6大话术让老客户带单,90%成功!

我不纠缠客户,也非常愿意为客户着想,你觉得呢?您希望我越做越棒,是吗?等有一天,我荣升经理,我邀请我所有的客户开我的客户联谊会,相信那个时候您肯定也会参加,您会不会很高兴?比方说,我会给本月内过生日的客户一起开个生日会,到时候我们叫上几个好朋友一起来庆祝,你说好不好?如果是你的话,你会叫上...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

4)趸交客群的保险销售逻辑①邀约话术②面访环节中的期交转化逻辑③案例解析5)原期交客群的保险销售流程①期交客群的有效邀约话术②面访中保险话题的再次开启③案例解析??晚上3小时:实战案例演练2.根据客户自身的财富量级进行保险逻辑的有效导入1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义...

抛弃四环LOGO!曝奥迪与上汽合作车采用全新车标

但是,递上名片和单页有两个需要注意的问题:第一个问题是——当你递名片或单页时,你选择站立的方位必须能挡住客户离开的路线,从路线上阻止客户的离开;第二个问题是一当你递名片的时候,你要重新介绍自己,加深客户的印象,还要问客户是否对产品还有疑虑,并说出一个独特卖点。具体话术如下所述,供读者参考。张先生,您...

代发薪留存实现路径:故事-叙事-模型

[客户]:你们行高啊?[理财经理]:是的,XX银行是为您提供一个非常大的理财产品平台或者说超市,而且所有的产品会经过我们层层的筛选。您看在我们一家银行可以选购很多家理财子公司产品,其实也是给到您更好的更多的选择。比如您刚刚说的X行的理财产品,我们不仅要看业绩比较基准和过往收益,还要搞清楚产品风险等级、投...

关于免息客户按揭,怎么样提前收前置利息?话术怎么说?

3、小心应对难缠客户最保险想听丁老师的语音微课,请扫码:《销售技巧课程表》(点击课程有惊喜)第一课:邀约首先是概率问题,然后才是技巧问题第二课:邀约不成功也不怕!第三课:邀约时客户问价,你怎么应对?第四课:如何设计你的邀约话术第五课:邀约技巧之梯次目标邀约法...

开门红复杂产品精准邀约和面谈话术精华

第六步延续邀约：没关系，其实我很理解您，我太多客户都是像您这样的情况，因为都是VIP客户，大家都比较专注生意和事业，如果您近期实在不方面的话，那就等下周/下旬您不太忙的时候，我在给您打电话，咱们再单约个您方便的时间，您看好吗？另择时机：我看您家里/单位是在X区方向，是吗？是这样的上次不是想约...

天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...

如果遇到难缠的客户，中介公司的工作人员还会采取“打配合”的方式。“比如说另一边本来是同事的微信，把他的微信备注换个名字叫XX银行的贷款经理，再去问他自己的客户能不能贷到款。然后这一边的工作人员先否认说‘不行’，再告诉客户需要怎么做才行。”李爽说。律师观点：拉客话术涉及夸大、虚假宣传等问题巧借...

2、3月份,邀约客户到店的3板斧!

第一板斧:想好邀约话术再行动好的邀约到店理由是成功邀约的一半,很多小伙伴都苦于没有好的邀约到店理由,不知道怎么才能打动客户,2、3月份邀约可以分为两步走,邀约电话也可以分两次打:1、建立连接,拜年、捋顺客户没出正月都是年,既然还在正月内,大大方方的给你的客户拜个年,通过拜年从头到尾把所有客户捋顺...

门店终端拦截话术、技巧

拦截策略:“好的,先生,没有关系的,到时有需要您可以过去看一下的,我们商场有一个品牌正在做全省团购,为了做品牌的传播和推广,进店客户都可以免费领取一份价值168的礼品”(3)“好,我先看看其他的”(对比型客户)客户分析:客户对拦截人员不是很拒绝,有一定的需求,可能要先看其他的品类或者竞品,如果其他商家...