必备话术:外贸客户说已经有合作公司了,怎么应对?

5.了解对方现有供应商的不足策略:通过提问了解客户对现有供应商的满意度,如果有任何不满意的地方,可以有针对性地提供更好的解决方案。话术:-“很高兴您能找到满意的合作伙伴。为了更好地理解您的需求,您是否方便分享一下目前的供应商在哪些方面做得特别好?还有哪些方面您希望能有进一步的提升?”-“每个...

外贸旺季即将到来,分享一些催单话术(附客户开发方法)

4.海关数据开发海关数据相信大家都不陌生,都是经常使用的客户开发方式,尤其是经过了差不多2个月的假期,我们可以根据报表分析客户,看下客户最近2个月的交易情况,方便更好的跟进当然通过海关数据还可以进行行业分析、了解竞争对手出口情况、意向采购商还在跟谁合作、哪些是急需采购的客户群体,分析好了可以更好的去跟...

让供应商听你的,谈判时只需学会这6招

在跟供应商谈判的过程当中有一个很重要的经验，就是善于反问。一个人的谈判能力可以从是否善于反问上看出来，不善于反问的人，别人问什么就回答什么，暴露太多的底牌对自己的沟通无益。有些常见的场景对应的话术可参考：①当供应商询问：这个价格你们可以接受吗？你可以这样说：你们还能再低吗？②当供应商询问：你们...

智驾商业模式的崩塌与救赎|特斯拉|主机厂|智能驾驶|自动驾驶|汽车...

主机厂T找供应商采购零部件,假如有4个部件,T会要求自己采购里面最重要的传感器跟soc,剩下40%的价值空间留给“链主”,这些链主本来想依赖于T起量,但T把整个链条最核心的利益环节拿走了,链主就只能吃边角料。楚泽:“这些主机厂的零部件生意很难做,给的利润特别低。”对于那些不是tier1,但有某些核心技术的...

翡翠金枝玉叶销售话术大全与技巧

销售人员可以根据客户的需求和喜好,提供个性化的挑选建议和推荐。以下是一些常见的话术:(1)“根据您的喜好,我推荐这款翡翠金枝玉叶。它的树叶色彩鲜艳且纹理清晰,适合您佩戴或者送给重要的人。”(2)“您希望选择一块有特殊意义的翡翠金枝玉叶吗?我们还有一些具有特殊纹理或形状的翡翠金枝玉叶,能够满足您的黄金需求...

外贸SOP系列课程,帮助你快速提升外贸业绩,有效改善英语表达!

06.如何快速在领英上扩展人脉,找到行业客户(含添加客户英文话术).mp407.社媒平台运营调性:Instagram和Facebook.mp408.社媒平台运营调性:X(Twitter),Pinterest,TikTok.mp404.客户思维揭秘01.精准拿捏买家需求:五种买家画像解析.mp402.客户是如何挑选供应商的,如何跟上客户节奏,拿下订单.mp4...

“厉害”的带货主播:30分钟销售1625万元,爆火背后藏着哪些猫腻?

“我们收到此类求助还有很多,但是像王翠这么大涉案金额的比较少见。最近比较常见的还有一种超长期退货。购买一年或者半年后大量退货,涉及金额超百万元,供货商给主播的佣金已结算完毕,面对上百万元的大量退货,供货商有苦说不出。在王翠案中,一次下单99件即买即退反复操作的行为不是个人正常的消费行为,刷单证据比较...

K70至尊版公开混用屏幕!原来是无奈之举?

01红米K70至尊版即将在三个月后混用屏幕,前三个月规划全是华星屏,后期将导入其他供应商。02厂商采用屏幕混用的原因包括供货量问题、防止恶意竞争以及压低采购价。03然而,屏幕混用策略对消费者来说并不公平,因为不同供应商的屏幕存在优劣差异。04为此,消费者可以查询手机屏幕所属的供应商,以了解手机的具体配置。

对话|比亚迪智驾总负责人杨冬生:智驾现在是比亚迪的头等大事

03为此,比亚迪与国内外多个智驾供应商合作,包括Momenta、地平线、博世等,共同将低、中、高阶智驾搭载到比亚迪从10万元以下到100万元以上的超过40个车系上。04此外,比亚迪计划组建一个精英团队,主攻端到端,以杨冬生为负责人,该功能将搭载在年底或者明年上市的腾势Z9GT上。

这样做竞品PK,快速长久留住客户!

01高效的PK话术，掌握成交主动权客户对比供应商常遇到以下几种情况：了解信息有限想多看几家供应商已深度了解竞品想找个内行验证竞对探子套问话术或骗取样品1、挖掘更多信息，引导体验产品商机洽谈的阶段，谁掌握的信息更多，谁就掌握主动权。销售可使用探迹销售云找到关键人，了解客户内部架构如何？老板喜欢分权...