珠宝销售技巧1996:顾客只认其它品牌,引导话术怎么说?
2022年5月16日 - 网易
另外还有很大一部分顾客是直接去百货大楼买了的,你连人都看不到。2、想成交这部分顾客,你必须要找出自家和百货大楼的优势区别。比如,价格上的优势。话术:“我能理解,你们应该是觉得百货大楼的货质量比较有保障吧?毕竟这么多年的老品牌了,我爸妈那一辈也是很认可百货大楼的,以前的品牌选择少,不管买什么都是...
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珠宝销售技巧1781:没有顾客想找的款式,话术怎么说?
2021年10月13日 - 网易
如果顾客不想做手膜,就说她要的这款,我们可以帮忙看看其他分店有没有。2、把顾客留下来之后,就有足够的时间去聊非销话题。用情感话题聊开了,顾客至少不会对我这么反感,也有时间做下面的转推铺垫。3、转推货品的提前铺垫话术:“你需要的那款七彩拉丝工艺的,确实好看,但是它有一个缺点,这个也是我之前的...
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珠宝销售技巧1239:顾客想换款,没带旧料,你怎么接待?
2020年4月19日 - 网易
两人同行,要了解到这种情况,谁有话语权。这个案例的付款人明显就是男士,那么销售在接待的时候不能忽略男士的意见,要认男士参与选款式中来,然后可以用两款不同价位的手镯来试探他的预算。不然你推荐的款式,女孩可能真的觉得不错,但是付款人决定预算超了,也就是需求了解不到位,自然就不能成交,只会找个理由离开。
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