攻克日常理财客户,保险销售的四步妙法 !
:第一步,电话联系邀约客户客户产品到期后理财经理可致电客户,询问客户理财到期后是否还继续对接相关产品,可邀约客户沟通下一步承接计划。话术推荐XX女士/先生,您好,我是XXX银行的理财经理XXX,您现在方便接听电话吗?今天致电是这样的,您的理财产品今天就到期了,不知这笔理财产品到期后您有什么打算?您看您明...
严格执行标准作业流程,让保险常态营销落地生根 !
客户到店进行面谈时,因为需改变客户原来固有的产品配置方式,去尝试新的保险产品的配置,所以不能一上来就直接切入保险产品,而是和之前的短微信的铺垫和电话邀约的内容保持逻辑上的一致,按四步进行产品呈现。(1)持仓产品收益比较:(2)相关产品收益对比:(3)投资最大的敌人:(4)用配置应对降息风险:而在这样的产...
不得以抽奖诱导参加 广东规范人身险产说会
《指引》还规范了产说会的邀约。保险公司采取信函邀请或电话邀请的,应尽量采用地市级以上机构制定的标准话术,如使用电话方式邀请,应根据不同地区、不同人群的生活习惯,严格管理电话呼出时间,避免对客户造成滋扰。同时,不得以赠送高价值礼品、抽奖等不当方式诱导客户参加。在产说会现场,保险公司须在客户签到表或其他书...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
(1)打电话给客户的目的:约见(2)约见客户目标:邀约客户见面以获得产品销售和关系维护的机会。(3)联系时间:任何时间均可联系,非繁忙时段是最佳联系时间,黄昏洗脑效果最好。(4)联系话题:(电话里,短信和微信里)千万不讲产品,产品以外的话题都可以谈,绝不要以产品类的话题作为联系的主要诱因。(5)约见理由:能...
经观头条|记者实地调查“退保理财”迷局:专盯老年人,打着保险公司...
记者从保险行业内了解到,自2019年以来,北京各大寿险公司部分客户接到电话、短信等通知,邀约客户至金运大厦、金海商富中心、佳兆业广场、朝阳门外大街26号楼朝外MEN大厦等地办理保单升级、差利返还、生存金及红利领取等业务,客户产生疑虑后向保险公司核实。2019年7月平安寿险北京分公司派专人前往上述地点进行现场核实...
和谐健康以案说险:电话邀约要谨慎,多方核实保安全
2023年3月,王女士是曾投保过某保险公司的保险产品的客户,拨打保险公司座机电话咨询,是否公司近期在某大厦举办“答谢老客户赠送礼品的活动”,坐席接到客户电话后马上进行了内部核实,因为客户为银行渠道的客户,工作人员便也与银行进行了核实(www.e993.com)2024年9月1日。银行举办的活动,都是由客户的银行渠道网点的专属理财经理直接联系客户,邀约客户...
和高净值客户谈人寿保险有恐惧心理,怎么办?
比如说你不会管理财富,最后你的财富被配偶分走;比如说你不管理你的财富,你没有接班人,财富被竞争对手掠夺;比如说你不会管理财富,财富都没有完成所得税的交纳,最后被国家税务总局以罚款的形式被罚走。所以,邀请客户来参加产说会是提醒他们要学会对自己的财富负责任。
新人做保险,如何邀约客户不被拒绝?
再说一个保险问题。就说邀约客户吧,到客户公司谈保险?这好像是私人事情,气氛不对,能谈出什么结果?邀约客户出来喝咖啡?要破费不?咱们有钱这样持续破费吗?再说了,人情不熟,人家凭什么跟你出来呢?要去客户到公司来聊?动力明显不足啊,因为没有切实的马上能看得到的利益关联啊,人家会主动上门?
[今日观察]当卖保险不靠打电话(2010.12.15)
保险电话营销可以通过电话直接签约,客户信息直接进入保险公司系统,非正规的电话推销保险往往是业务员的个人行为,他们不能在电话里签约,只能用听讲座,送礼品这样的名义把客户请到自己的办公地点,然后寻找机会兜售各种各样的保险产品。监管部门表示,如果遇到销售人员在保险销售过程中存在误导销售行为,或认为自身权益受到侵犯...
买保险有高额回报?杭州23位大伯大妈被骗走270万养老金
就接到“售后”服务电话“您好,是李大伯吗?我们这里是银行保险售后服务中心,因为系统显示您上个月投保了一份150万的保险,现在保险公司针对三年以上的老客户,做产品升级和赎回手续,另外还给您准备了一份精美礼品,您可以到我们网点领取。”李大伯在银行购买了一份150万元的保险理财产品,没过多久就接到了一个自称是...