产品销售的本质,是和客户就解决方案达成共识
那么,我们就来思考一下,对产品而言,销售的本质是什么?我认为,就是客户花钱购买你的产品解决方案。既然是购买我们的产品解决方案,那作为产品经理,我们应该如何去推动产品的销售,实现业绩的增长吗?其实就是把我们产品的解决方案(核心功能/卖点)尽可能高效、准确的传递到目标客户那里,客户认可了我们的解决方案(达成...
致富最重要的技能是成为终身学习者,一定要找到自己天赋是什么
有些人觉得销售很难,想知道怎样才能做到口齿伶俐、善于推销。事实上,如果你在现阶段仍不擅长做销售,或者对销售确实没什么兴趣,那么销售这个行业也许并不适合你,你还是要专注于自己真正喜欢的事情。第一个明确指出我天赋的人是我母亲。十五六岁的时候,我在跟朋友聊天时说自己想成为一名天体物理学家。母亲在厨房听到...
金融的内幕你知道多少?
有这个心思,不如好好想想研报怎么写,标的怎么分析,如何看现在的经济形势来的更好一些,有想法有内容,带教师傅才会觉得你有用。2、本质是销售入了行之后才会发现,虽然说自己说金融从业者,但实际上和其他行业的销售没有任何本质区别,只不过是披上了金融的外套,实质还是在卖东西。这我再之前的文章里多次提到过,...
对话城建王风华:营销的本质是对话,前提是对方愿意听你说
营销的本质是对话,而对话的前提是,对方愿意听你说,其次才能谈得上听进去多少。国誉燕园业主以新生代年轻人为主,在营销平台和方式上,一直采用的是年轻人的玩儿法。拿地当天全面推宣,主力布局小红书、抖音等年轻人平台;然后是元宇宙发布会,最终目标是想实现用户与项目的交互,但目前受限于技术支持力度,尚未实现。
[转载]带你走进引人泣血的中国汽车江湖
本人是在某某之家论坛上读得此文,但并未注明转载出处及原作者,网络搜寻良久未果,请恕我不带原作者名字转载。如原作者认为转帖侵犯了您的原作权,请留言或站短通知,我会即刻撤下!另:文中观点并不代表楼主观点,请网友明鉴。———分割线,以下全文均为转帖———晚上闲来无事,我来拆拆中国自主车企的零件,看...
你认为做销售,最本质的是什么?
同志们,也许你会说,年轻人就是吃青春饭的,也就是凭脸蛋吃饭的(www.e993.com)2024年9月8日。可是,且听听,我们这个年仅31岁的女生销冠在面对记者提问时,是怎么说的。她说,“我平时每天接待3个左右客户,销售没什么特别的秘诀,就是用我的真诚打动客户”看似这么一句简单的事情,却包含了很丰富的人生哲理。下面从四个方向说明这个销售的...
小马宋最新演讲:营销,本质上是干这 3 件事
英文中的"渠道"一词,其正确的词汇并非"Place",而是"channle"。传统上,在描述传统的线下销售渠道时,我们常说"我在哪里卖,在某一个地方卖,这就是我的渠道"。然而,这种理解并不准确。有时,人们可能会误认为渠道与推广是相同的。例如,当在董宇辉的直播间销售商品时,可能会认为董宇辉既是推广者又是渠道。但事...
彭小东:广告销售的本质到底是什么?
如果说商业的本质是价值交换,那广告销售存在的意义就在于成功实现这种交换,所以,广告销售的本质就是实现价值交换。即便广告销售失败,也只能说是未成功实现价值交换,但这丝毫不影响广告销售本质。2)把广告销售现象与广告销售本质混淆有人认为,广告销售本质是技术与艺术的结合体,无论技术或过程再完美,但这只是广告销售...
做销售,要思考能成交的本质是什么?
也就是说,透过现象看本质,直接看成交的本质,和目的是什么。其实成交的目的,用一句话来形容的,就是他需要我正好售卖。可是在这个世界厂商,各个产品都存在竞争的基础上,你会发现本质,所带来的价值,并不是你想的那么简单。所以问题就来了,那么我将成交一般分为两种,一种你可以理解成,是短期内成交,这种...
28000字深度 | 解锁7-Eleven「站在用户立场思考」:如何持续为用户...
本质是——以自己为中心,为当下服务。中国话就是“有一种冷,叫妈妈觉得我冷”。行动方式——站在品牌的角度,在现有能力和条件的框架内思考或行动,是一种被动和消极的行为方式。2)什么是「站在用户立场思考」?定义——首先必须否定自己作为卖方的立场和过去的经验,然后默认用户不知道自己需要什么。接着,以用...