包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
5)原期交客群的保险销售流程①期交客群的有效邀约话术②面访中保险话题的再次开启③案例解析??晚上3小时:实战案例演练2.根据客户自身的财富量级进行保险逻辑的有效导入1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置...
北京金融监管局进一步推进金融消费纠纷多元化解机制建设
一是加大对多元解纷机制支持力度。《通知》要求辖内银行保险机构切实树立“能调尽调”意识,健全矛盾纠纷多元化解配套机制,积极配合人民法院、行业调解组织开展委派、委托调解,不得仅以案件已进入诉讼程序为由拒绝参与,并对于申请强制执行的案件配合开展自主履行引导、执前调解等工作,努力实现强制执行经济效果和社会效果的统一。
北京金融监管局:推进北京地区金融消费纠纷多元化解机制建设
一是加大对多元解纷机制支持力度。辖内银行保险机构应切实树立“能调尽调”意识,健全矛盾纠纷多元化解配套机制,积极配合人民法院、行业调解组织开展委派、委托调解,不得仅以案件已进入诉讼程序为由拒绝参与,并对于申请强制执行的案件配合开展自主履行引导、执前调解等工作,努力实现强制执行经济效果和社会效果的统一。二是...
3·15消费风险提示: 揭示“非法代理退保”内幕 提高消费者防范意识
不法分子雇佣客户通过保险中介或者第三方互联网保险平台投保特定产品,赚取高比例佣金后,隔一段时间,又以销售误导等理由威胁保险公司要求退保,若保险公司拒绝退保,则以此向监管部门进行投诉。二、“代理退保”黑产的常见套路“代理退保”黑产以“代客维权”为幌子,实则是为自己赚取非法利益,常见的黑产诱导客户参与“代...
消费者风险提醒之全额退保?小心陷阱!
(四)指导消费者拒绝调解,坐等退保款到账代理退保机构要求消费者拒绝保险公司和保险中介及营销员的主动联系和调解,直到退保成功。最后,代理退保机构会依据处理难度和所耗费的成本,向保险消费者收取30%-50%的高额手续费。童童提醒您:多数“代理退保”机构是不法分子以牟利为目的组织的,您需要付出高额的“服务费”...
《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法
8大拒绝处理话术1、家里人反对我做保险真是羡慕你,反对你的人是爱你的啊,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,有这么好的家人关心你、爱护你,是你的福气,很想与你的家人相识,今天晚上我去你家,顺便与他们聊聊,好吗?2、我朋友不多,交往很少...
【反保险欺诈宣传】代理退保需谨慎,合理维权更安心
(一)拒绝“代理退保黑灰产”1.保持理性判断。不轻信“全额退保”“代理维权”等宣传,保险产品的主要功能是提供风险保障,慎重对待所谓“退旧投新”“高收益”产品等宣传,树立科学理性的消费观念,防止上当受骗。2.保护个人信息。切忌随意向他人透露个人敏感信息,不要将银行卡、身份证、保险合同等重要单证轻易转交他...
保险「展业」常见拒绝话术处理
1、我没钱买保险对呀,正是因为钱不多才要买保险。没钱的家庭一旦遇到风险,如果处理不好,更容易陷入没钱>遇到风险>更没钱的死循环。我们之所以会在买保险的时候陷入两难,是因为经济不容乐观,每一笔钱都要精打细算。保险就是让你把钱花在刀刃上,用小钱办大事。
蓝奥信息:让客户无法拒绝的10个保险销售话术!
下面是蓝奥信息总结出的10种让客户无法拒绝的话术。1、客户:我没时间。应对话术:我理解,我的时间也总是不够用。不过只要花3分钟,您就会发现,这绝对是一个非常重要的话题。2、客户:我没兴趣参加应对话术:我非常理解,先生。我们很难对自己没有接触过的东西产生兴趣。但是,如果您能抽空来一下,学习一些新的东...
阳光保险贷款可以做停息挂账吗 停息分期的协商话术精髓一览
贷款还不起了贷款人一般不可以申请停息还本,就算是去向贷款机构申请,但基本上都会被贷款机构拒绝。我们首先来了解下什么是停息挂账?停息挂账俗称“个性化分期还款”,它的官方定义是:“停息挂账是借款人获得贷款后,在后续的还款日期中因个人原因没有按期归还贷款的本息,银行出于管理的需要,暂停了按期计息的账务处理...