解读《鬼谷子》中的纵横之术,分享职场沟通与谈判技巧

在面对职场谈判时，成功者往往会根据现场的变化，迅速调整自己的策略。例如，你可能原本打算提出某个项目的推广方案，但发现对方对成本控制更加关心。这时，如果你能灵活转变方向，强调方案中的低成本和高效益，便更容易打动对方。《鬼谷子》认为，不同的人有不同的诉求和优先级，谈判者要学会“以利诱之，以害恐之”...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.6“合作”8.7 利益分配

当谈判者以对方的基本生存问题为谈判内容,同时采用顺从对方需要的策略时,最容易取得谈判的成功。随着人们需求层次的升高,以及采用的谈判策略由低级向高级的移动,谈判成功的难度也逐步提高。谈判的利益表现有以下种类:谈判者顺从对方的利益需求,谈判者通过满足对方的需要来达到满足己方需要的目的,谈判者同时服从对方和...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.3国际商务…拒绝技巧

就是说,谈判的目的不是为了拒绝,而是为了获利,或者为了避免损失,简单地说,是为了谈判成功,而非谈判失败。为了谈判成功,而非谈判失败,这一点似乎谁都明白吧?其实不然。纵观谈判的历史,尤其在激烈对抗的谈判中,不少谈判者被感情所支配,宁可拒绝也不愿妥协、宁可失败也不愿成功的情况屡见不鲜。他们的目的似乎就...

国际贸易谈判的基本概念是什么

谈判的成功与否,往往取决于各方的沟通能力、信息掌握程度、以及对国际市场规则的理解和运用。以下是国际贸易谈判中的一些关键概念:国际贸易谈判的复杂性在于,它不仅涉及经济利益的交换,还常常牵涉到政治、文化和社会等多方面的因素。因此,谈判者需要具备跨文化沟通的能力,以及对国际政治经济环境的深刻理解。在期货领...

我们处在一个历史抉择的十字路口,应在谈判和让步中做最好抉择

因为谈判需要技巧、耐心,最核心的,谈判需要适当的让利。俗话说退一步海阔天空,各让一步没什么达不成的共识。但在崇尚野蛮和武力的人的人眼中,要割让其利益并达成几方之间的利益平衡,比登天还难,因为他们想要的不是适当的利益,而是想吃独食。前者合作共赢,市场越做越大,后者利益独享,市场越做越小。

不良资产处置的20个谈判技巧

来源:不良资产头条谈判与球赛或战争不同之点在于:在球赛或战争中只有一个赢家,另一个是输家;在成功的谈判里,双方都是赢家,只是一方可能比另一方多赢一些...

...联邦在两国建交75周年之际关于深化新时代全面战略协作伙伴关系...

中方对2024年3月成功举行的俄罗斯联邦总统大选表示欢迎,认为本次选举组织程度高,公开、客观且具有全民性,其结果充分彰显俄罗斯政府所奉行的国家政策获得广泛拥护,而发展同中华人民共和国的友好关系是俄罗斯外交政策的重要组成部分。中方对2024年3月22日莫斯科州惨无人道恐袭的所有组织者、实施者和策划者表示强烈谴责,认...

迪哲医药2023年年度董事会经营评述

从2023年医保谈判和竞价情况看,143个目录外药品参与谈判和竞价(含原目录内药品续约谈判),121个药品谈判或竞价成功,总体成功率达84.6%,又一批创新药、大品种用药进入医保目录,实现医保覆盖面进一步扩大。(3)行业主要技术门槛创新药物研发具有高科技、高投入、长周期、高风险等行业特点。根据《2022医药创新回报率评价...

气候适应 | 八年之后,全球适应目标(GGA)的进展如何?挑战何在?

未来两年,谈判者必须努力通过更具雄心的目标和强有力的融资机制来完善现有框架,确保GGA能转化为实际、高效的行动,为全球脆弱群体提供及时、充足的支持。只有这样,全球适应目标才能真正推动适应行动,以更有效的速度和规模加速解决气候危机。GlobalGoalonAdaptation...

救王健林于水火,3000亿PE巨头掌舵人单伟建,究竟是何来头?

“任何一个谈判中间都会有不同的意见,作为谈判者必须得去考虑所有人的诉求,最容易的方式是谈判对手中有一个核心决策者,你想办法跟他谈就可以了。最难的则是对手中有一群人在做决策,你想说服所有人是非常困难的。”单伟建说。“你看我在《金钱博弈》中讲述的,整个谈判过程是从跟一群人谈变成跟一个人谈。太...