销售方法完整指南:历史、原则和步骤(2/3)
为了尽量减少异议,销售人员应避免过早推销。在介绍解决方案之前,使用暗示和需求回报问题来确定价值,可以大大减少异议,这种方法不同于传统的直接引出产品功能的问题式提问,它能让销售人员更深入地了解潜在客户的目标和障碍,从而为他们提供更有针对性、更容易接受的解决方案。SPIN销售法通常适用于复杂、高价值的B2B销...
2022年自考27354服务营销学复习资料
通过本章学习,使考生了解服务促销与产品促销的异同,掌握广告决策、人员促销、服务公共决策、销售促进等各种服务促销策略,并且应用于服务企业营销的实际。二、课程内容(考试内容)1.1服务促销与产品促销的比较1.1.1服务促销目标1.1.2服务促销与产品促销的异同1.2服务促销组合1.2.1服务广告决策1.2.2.服务...
广告学概论 章节总结
②确定广告主商品和劳务目前及潜在的目标市场,把握销售的可能地区、销售量、季节变动、市场竞争力。③提出广告主营销活动提案,与客户保持长期伙伴关系,提高广告促销作用。④保证广告账款及时收回,维护公司利益。⑤根据客户要求,随时与公司内部广告作业人员接触,促进广告经营者、广告制作人及广告公司策划负责人之间的信...
自考"国际公共关系"复习资料第七章
7、人员推销:是一种以人际沟通的形式,由销售人员面对面、一对一地向客户或潜在购买者进行劝说以推销产品、服务或接受一种观念,并促使对方采取购买、接受行为地整合营销传播方式。8、销售促进:即“促销”,是指“以创造一种即时地销售为主要目的,对销售人员或最终消费者提供一种额外的价值或奖励的一种激励”。9...
这50个专业术语你都不知道,怎么做广告?
即4P中的一环,实质是信息沟通。Promotion一般分为:广告(Ad)、人员推销(PersonalSelling)、销售促进(SalesPromotion)、直接营销(DM)和公共关系(PR)。STP即营销战略的三要素。在现代市场营销理论中,市场细分(MarketSegmentation)、目标市场(MarketTargeting)、市场定位(MarketPositioning)是构成公司营销战略的核...
关于印发《2012年湖南省普通高等学校对口招生考试基本要求及考试...
(湘教发〔2009〕34号)精神,我厅在广泛征求意见后,组织专家对语文、数学、英语3门公共课和种植类、机电类、计算机应用类、商贸类、英语类等5个专业类综合知识考试基本要求及考试大纲进行了修订,考虑到养殖类、电工电子类、建筑类、旅游类、医卫类、财会类、文秘类、师范类、服装类等9个专业类的专业教学大纲和...