销售方法完整指南:历史、原则和步骤(2/3)
为有效实施这一方法,销售人员可以遵循一系列实用步骤,这些步骤通常是反复进行的,而不是按部就班的,这样销售人员就能不断完善对客户需求的理解,并据此定制解决方案。以下是关键步骤:1).深入了解客户这第一步至关重要,需要进行全面的研究和接触,以了解客户的行业、挑战和目标。对于B2B销售而言,这意味着不仅要...
2022年自考27354服务营销学复习资料
领会(Ⅱ):要求考生能够领悟和理解服务市场、服务消费行为、服务理念创新、服务市场定位和服务营销规划等内容,并能做出正确的判断、解释和说明。简单应用(Ⅲ):要求考生能够根据服务营销组合7Ps,即产品策略、定位策略、分销渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略和有形展示策略对某一服务企业的案例进行分析和研究。综...
干货:商业地产招商及运营管理全攻略
促销定位有两层含义:一层是促销方式的选择定位,即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合;另一层含义是在选择了特定的促销方式后,又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。65.营销战略定位就是通过规划,制定企业发展的宗旨、目标,使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程,这种定...
关于印发《2012年湖南省普通高等学校对口招生考试基本要求及考试...
(5)理解直线与直线、直线与平面、平面与平面垂直的判定与性质。(6)理解柱、锥、球及其简单组合体的结构特征及面积、体积的计算方法。10、概率与统计初步(1)掌握分类计数原理、分步计数原理。(2)理解随机事件和概率的概念,掌握概率的简单性质。(3)了解直方图与频率分布,理解总体与样本的概念及抽样方法。(4...
自考"国际公共关系"复习资料第七章
(3)人员推销:推销人员直接接触客户,以深入交谈方式说服客户,促成交易(4)销售促进:对中间商、批发商、零售商进行激励;加速销售,缩短购买周期(5)工业设计:为了实现或增加产品的功能,考虑材料、技术等因素,决定产品的造型外观,使结构和功(武汉自考)能溶为一体,创造出一个完美的新产品。