答谢会变保险推销会 泰康人寿做法涉违规引质疑

记者被告知,须填写个人姓名和联系方式,并出示邀请短信和邀请人姓名,方能进入会场。工作人员确认短信后,才由相应的邀请人带记者入场。记者刚一入座,一名业务员便手持宣传册与记者热情攀谈。她反复强调,这是泰康人寿为庆祝成立20周年特地为客户举办的答谢宴,现场购买泰康保险理财产品会有大礼相赠。记者看到,宴会厅中反...

关于保险的十大“内幕”,你一定想知道

到基层就是持续的“话术”演练、“卖点”总结,销售标杆树立,开产说会、答谢会等,最后产品被推到新、老客户面前。保险业内有句老行话,叫“保险是推出来的,你推什么,客户就购买什么”,“你要引导客户,而不是被客户牵着鼻子走”。国内保险产品还有一个特点,就是“抄”。北斗哥也牵头做过产品,可以负责任的说...

吕启彪:我这样开发高端客户

今年5月,我公司特别召开客户理财答谢会,那天我抱着试试的心态给他打了个电话邀请他参加,没想到他就答应了,当时理财专家讲了一些关于理财、投资、风险管理和家庭收支平衡的问题,客户听了之后比较认可专家讲的知识,同时觉得保险很重要,当场就签单7万元。其实大客户需要了解,这样才能提高成交量同时创造更多的机会。前两...