到底什么是商业模式?

对应的4个要素就是,顾客、价值提供、盈利方式、战略/资源。是不是和3要素模型基本一样,只是把3要素模型里的客户价值(你为什么人提供什么价值)分别拆成了客户(顾客)和价值(价值提供)。但是4要素模型,真正的价值,不是把3要素模型拆成了4要素模型,而是他提出了一个总价值创造的概念。什么叫总价值创造?就是,...

陈春花:成功商业模式所遵循的核心原则

任何一个商业模式都是一个由顾客价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授马克·约翰逊(MarkJohnson)、克莱顿·克里斯坦森(ClaytonChristensen)和思爱普公司的CEO孔翰宁(HenningKagermann)共同发表的期刊文章《如何重塑商业模式》把这三个要素概括为:“顾客价值主张”,即在一个既定价格上企业向...

战略专家王克:商业模式重构建,占领价值制高点

在自身要素上,好的商业模式,至少要包含以下十个基本点:价值主张、目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、价值链、成本结构、收入模型、裂变模式。在关联支撑上,好的商业模式,至少要包含“道与术”两个层面,即“道”层面上的策略性商业模式和“术”层面上的运营性商业模式。策略性商业模式:表现企业...

构建卓越商业模式:企业持续成长的基石

从清晰的价值主张到精准的目标市场定位,再到创新与多元化的盈利模式,每一个环节的精心设计与不断优化,都是企业构建卓越商业模式不可或缺的要素。价值主张的深化与差异化,使企业能够精准捕捉并满足客户的真实需求,通过不断的创新和服务升级,建立稳固的客户基础和品牌忠诚度。而精准的目标市场定位与个性化的营销策略,则...

创新模板:商业模式创新系列工具

创新模板是进行商业模式、机制创新的创新工具,包含七大要素:战略定位、价值基础、盈利模式、交易模式、运营模式、关键资源、核心能力。战略定位是差异化的市场定位,它是整个商业模式的导向,决定着企业的差异化客户群是谁,商业模式应该重点关注谁、为谁服务、为谁创造价值;...

融创论——自主创新驱动企业转型升级 连载二百零九

平台技术一经引入,任何公司只要利用该技术为顾客创造更具说服力的价值主张,就能对主流商业模式造成冲击(www.e993.com)2024年11月8日。新商业模式充当着技术与市场需求的接口。一般来讲,商业模式实现转型升级有以下关键要素:1)定制化程度更高的产品或服务许多新模式提供的产品或服务,与主流模式相比更加贴合顾客个人当下的需求。公司常常利用新技术...

商业模式创新的核心是价值主张

商业模式创新首先是修订价值主张。不同的企业为什么做的不一样,本质上就是因为它的价值主张不一样,如果你要升级,如果你要从竞争对手脱颖而出,先看一看有没有可能把价值主张改一下,实现与传统巨头的错位竞争,找到属于自己、适应时代的价值观和发展路径。今日头条和拼多多就是典型代表。

商业模式≠盈利模式!一文理清商业模式

商业画布通过九个关键要素来可视化地展示一个企业的商业模式,这九个要素分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。1.客户细分(CustomerSegments)客户细分是指企业根据客户的属性、特征、需求和行为等因素,将市场划分为不同的客户群体。

刘化霜创业成立“不染楼”,提供包括白酒在内的咨询服务

在谈及梦之蓝M6+的品牌定位时,其表示,“一个品牌要成为国际性的大品牌,核心内涵非常重要。就好像耐克的价值主张是,改变人类与地球的接触方式,绝对不是简单地卖鞋子,而是卖一个价值观,向社会输出自己的价值观。其实我们也在做这样的事情,我们绝对不是在简单地卖两瓶酒,而是要激发大众情怀,并呼唤社会责任。”...

凌春鸣:商业模式创新的步骤与技巧

创业者应当通过市场调研和客户反馈不断优化自己的价值主张，以确保它始终能够满足甚至超越客户的期望。其次是盈利公式（ProfitFormula）。盈利公式定义了公司如何赚钱，它包括收入模型、成本结构、利润率模型以及资源运转速度。对于一个创业者来说，理解和设计一个有效的盈利公式是商业成功的关键。你不仅需要明确如何产生...