如何构建高质量寿险队伍?看平安人寿的“方法论”实践

“增量做好做精,最重要的是增员对象是优秀者,那他所接触的也是优秀圈层,所以我们的入口需要圈定优质主体,同时通过一套绩效、产能成长体系来将新人培养成有收入、有专业、有职业生涯的财富康养保险规划师。”周卫东称。对于存量队伍,平安人寿的“打法”则是将过去粗放式的方式,转变为队伍分群分层经营的精细化方式。

上半年“纳新”与“清虚”同步,但个险代理人的挑战远未结束

各大险企从今年初开始就纷纷吹起了“增员”风,尤其在高端代理人领域“抢人大战”早已拉开序幕,例如,去年6月平安发布高端代理人品牌“平安MVP”、今年一季度太平人寿招募“医康养代理人”、此外,还有中国太保发布“CA企业家计划”、新华保险发布“新华有WE来--优计划”,以及泰康保险发布的健康财富规划师HWP品牌招募...

上市险企半年报观察③|上半年“纳新”与“清虚”同步,但个险代理...

各大险企从今年初开始就纷纷吹起了“增员”风,尤其在高端代理人领域“抢人大战”早已拉开序幕,例如,去年6月平安发布高端代理人品牌“平安MVP”、今年一季度太平人寿招募“医康养代理人”、此外,还有中国太保发布“CA企业家计划”、新华保险发布“新华有WE来--优计划”,以及泰康保险发布的健康财富规划师HWP品牌招募...

站上新起点:中国平安十年科技发展之路盘点

具体以人工智能为例,平安通过AI赋能寿险代理人,AI使用动态画像和准增员识别,对上岗人员和脱落人员进行了包括适应性、胜任力、决定性在内的模型筛选,大大的提升了代理人的管理效率。同时平安也把AI应用到城市的急速查勘当中,在510个城市当中提供案件热点、派工管理、地理数据、交通实时数据等服务,10分钟内案件处理率达...

从马明哲的数次高峰会讲话 看平安发展的变与不变

以数字化增员为例,平安寿险从增员的源头进行专业优化,以全流程的标准化和数字化为基础,让增员的关键环节和流程均可追踪。目前,平安代理人的增员环节的数字化覆盖率超过90%。对代理人渠道来说,数字化最直接的作用是让销售更加专业化。通过数字化活动量管理、数字化培训的落地,让业务员的展业工作标准化、系统化...

中国平安 (02318):以客户为中心的行业践行者

另一方面,新单销售的下滑也可能使代理人收入降低,留存和增员也会变得更困难(www.e993.com)2024年11月7日。我们观测代理人人均新业务保费和人均新业务价值,2019年均有所提升,代理人人均新业务价值同比增长16.4%,代理人渠道新业务价值率达到64.9%,同比上升7.8个百分点;代理人月均销售保单数也从1.22提高到了1.38,同比增长13.1%,月人均收入也有微幅...

如果平安银行是航母,舰长要带它驶向何方?

例如，平安银行推出了业务“在家办”系列服务，2月20日核心业务恢复率已经到了60%；另外，平安人寿将日常经营管理、增员、展业都搬到了线上；平安好医生APP嵌入到口袋银行APP在线问诊，这段时间客户服务量都是日常的十倍以上。“这次疫情将催生出很多业务形态。疫情是一个危机，对有些机构来讲则是转危为机的机会。

中国平安前三季度营运利润增4.5% 寿险改革稳步推进

前三季度,平安寿险代理人渠道坚持有质量的增长策略,通过运用科技赋能手段及大力发展优才计划,实现了代理人增员、培训、获客展业等经营管理的效率提升。在增员方面,通过“陆创·赢在平安“等线上增员活动,首场直播吸引106万人观看;而随着疫情得到控制,线下活动逐渐恢复,通过线上+线下结合的方式,有67.7万人参加了活动。

中国平安,中国核心资产,保险绝对龙头,究竟怎么了?

而平安,他是具备这个实力的,而且他也深刻的意识到行业问题所在,除了进行一系列的绩效改革之外,公司运用了系列技术手段为他们进行赋能。比如,在引进新员工方面,构建动态的“人员画像+关键特征+筛选流程”循环体系,识别准增员,优选代理人;培训方面,构建线上培训模式,个性化课程推荐与全方位管控效果;营销层面,智能识别客...

25年寿险再出发,看中国平安如何破局?

据悉,平安2021年开门红主力产品“财富金瑞2021”存续期限则由10年缩短至8年,产品形态更具市场竞争力;叠加银行理财收益率下行、重疾定义切换等外部有利环境,有研报预测公司2021年开门有望大红,NBV增速可达15%。市场预计,随着寿险改革的持续深入和开门红阶段增员红利显现,平安将在2021年收获改革成果,估值有望获得大幅提升...