如何构建高质量寿险队伍?看平安人寿的“方法论”实践

“增量做好做精,最重要的是增员对象是优秀者,那他所接触的也是优秀圈层,所以我们的入口需要圈定优质主体,同时通过一套绩效、产能成长体系来将新人培养成有收入、有专业、有职业生涯的财富康养保险规划师。”周卫东称。对于存量队伍,平安人寿的“打法”则是将过去粗放式的方式,转变为队伍分群分层经营的精细化方式。

逆势备战2022年“开门红”,保险公司使了多大力

一方面是保险公司强势推动“开门红”,另一方面则是保险营销增员难。加之经济预期不明朗,大众对非刚需保险产品持观望态度。在这种情况下,2022年寿险公司的“开门红”还能继续“红”吗?“开门红”口号嘹亮临近年尾,各家保险公司的“开门红”一如既往地强势启动。12月6日,新华保险(601336)(601336.SH)召开2022年业务...

从马明哲的数次高峰会讲话 看平安发展的变与不变

2009年,马明哲首次提出了“买房买车买保险,投资储蓄信用卡”的口号,通俗易懂的文字背后,暗合了代理人定位的转变,是从保险代理向更广泛的综合金融业务升级。2021年,在老龄化加深和“健康中国”战略背景下,平安集团也进行了战略升级,提出了“综合金融+HMO(HealthMaintenanceOrganization,管理式医疗)”双引擎战略,欲意...

金融报道 | 一季度保险业总保费收入破万亿,财险寿险冰火两重天

“寿险业务持续承压的本质是对转型的需求。”周炳恒表示,伴随着行业的多年发展,旧有的通过“拉人头”让保险触达客户的销售模式竞争激烈,这也使业务员人均可触及的客户量基本趋于饱和,很难再大规模找到合适的增员。投入的费用与业绩获取不成正比,导致旧的发展模式难以为继,而行业转型的思路是增员的相对精英化。“...

中国平安 (02318):以客户为中心的行业践行者

此阶段中国市场引入外资、合资保险公司,带来寿险管理经营的变革。平安引进摩根士丹利和高盛两家外资股东,成为国内首家引进外资的金融机构,并率先引入个人寿险营销体系,提出“探索现代保险,搭建制度平台”的口号。此时,建立综合金融服务平台的战略方向已经萌芽,此阶段平安成立了自己的证券公司并收购了一家信托公司。

中国平安前三季度营运利润增4.5% 寿险改革稳步推进

据悉,本次高峰会的主题为“不忘初心,勇闯新路——25年再出发”,平安首席保险业务执行官陆敏在会上喊出了“与其被颠覆,不如自我颠覆”的口号(www.e993.com)2024年11月8日。今年平安寿险的高峰会无论是地点的选择,还是主题的确定,透露出平安推动寿险改革的决心非同一般。马明哲对于平安寿险改革的态度异常坚决,且充满信心。其在给寿险高峰会精英...

逆天了!中国平安15年间净利润增长63倍,未来还有近万亿利润储备待...

面对投资者的疑问,马明哲解释平安为何主动进行改革。事实上,面对2018年寿险业陡然下行的趋势,四大上市寿险企业,共同的选择是换将,但其无论是战略纵深还是战术打法却截然不同。中国人寿和新华保险依然走传统的“增员”模式,做大保费规模是核心KPI。对于拥有超过150万代理人的国寿来说,其优势领域在于县域、农村等下沉...

天风证券:寿险改革成效值得期待 看好平安(02318)长期价值增长空间

1)更多的获客。保险公司的传统获客渠道主要依赖于线下,代理人的客户主要来源于自己的社交圈,因此获客难是代理人面临的一大从业瓶颈,保险公司也面临着增员减少直接导致新客户减少的情况。因此,如何帮助代理人提升获客能力以及扩宽获客渠道尤为重要。平安的做法:①给予代理人强大的线上工具支持来经营好自己的私域流量。公...

中国平安锐减17万人,国寿却增加22.5万人,你怎么看?

平安的说法则是坚持“有质量的人力发展”策略,严格执行考核清退政策,夯实代理人队伍质量。其实说成大白话,平安人寿业务员减少了17.1万人,可以理解为是被考核掉的。众所周知,保险行业历来增员多,但脱落也多。每年几百万的保险大军中,几乎有70%左右来自新人。

2019中国平安更改LOGO,打造更大金融帝国,让核心竞争力更核心!

平安管理层公开表示,在2.0时代,科技赋能的成效已经凸显,比如,平安人寿的服务人力减少70%,产能提升32%。在3.0时代,集团将运用AI技术在代理人的增员、培训、队伍管理、销售模式和服务等五个业务场景中实现优化。具体功能为:AI增员、千人千面培训、AI助理在线活动管理、SAT(社交辅助营销)销售、AI服务与风控。