产品多元化受阻、渠道下沉乏力,来伊份将何去何从?
作为“中国零食第一股”,来伊份的对外宣传口号,是“坚持不打价格战”。不过,在依靠“价格战”异军突起的量贩零食品牌的冲击下,来伊份近年却一直处于阵痛期,因此也试图通过会员模式破局。2024年上半年,来伊份更是交出了营收、净利润双双下滑,扣非后归母净利润告负、由盈转亏的成绩单。对于业绩变动,来伊份将其原因...
市场低迷让中小酒企很焦急:有贴牌酒企打出10箱一个经销商的口号
在业内看来,当下酒业进入存量竞争、终端为王时代,而国内白酒行业线下销售依然占90%,新一轮酒企的渠道下沉也需要大量基层酒商来推动,未来如何处理好厂商关系,也是新一轮强强竞争的关键之一。2024年以来,包括五粮液、泸州老窖等名酒企业都推出了一系列新厂商关系的探索,但还没有看到明确的突破。中国酒类流通协会会长...
专访光良酒业创始人赵小普:渠道下沉本质是让行业更有活力 但并非...
他认为,下沉市场并不是一句口号。“真正去做(下沉市场)的时候,是不是名优酒企并不重要,还是要把腰弯下去干那些脏活累活,只要干了可能就会有收获。”实际上,名酒渠道向较低层级市场拓展无疑能为其开辟新的销售空间,名酒即将迎来新一轮发展机遇。但这一过程中逐渐浮现的问题,同样不可忽视。华安证券曾在一...
三四线市场增速迅猛 中国车市潜力巨大
可以说,随着各大汽车品牌加快渠道下沉速度,三四五线城市占的市场份额会越来越重,并逐渐成为国内汽车营销的主战场。汽车分析师认为,由于现在新的汽车增量主要来自于三四线城市,市场增长点从中心城市向中小城市转移,这是一个很重要的转变。未来由于消费者需求变化的驱动,一方面渠道网络将由中心城市向中小城市渗透,另一方面...
5大区合力拼争,一汽丰田上半年累计达成329067辆
北区坚决执行“抓节点、抢节奏、调结构”月度方针,月初既坚定信念喊出超目标达成口号,过程中充分把握竞争动态,适时调整政策力度。同时强化数据穿透日点检,聚焦直播线索增量提升,加大外展及渠道下沉拓客。最终北区全体将士以坚定信念奋战至最后一刻,言出必行实现销售15649辆超目标达成,并创造单周份额8.0%,月度份额7.2%的...
创维创始人黄宏生:2025年冲击千亿营收,造车不赚钱但要“长期跑”
和创维家电的路数相似,创维汽车曾喊出“农村包围城市”的口号,要做渠道下沉,因此产品售价也以中低端为主(www.e993.com)2024年10月25日。从市场表现看,中国乘用车联席会数据显示,2024年1月创维EV6销量为400辆,在创维汽车销量中占比40.00%,在SUV销量中排名第200位,属于尾部位置。黄宏生坦言,新能源车市场10万元到20万元的中低端价位都是“你死...
媒无界专访 I 彭小东揭秘白酒户外广告投放秘诀,必看!
选择以高铁静态媒体为代表的大交通户外广告作为品牌增值的重要渠道,已经成为了白酒行业的战略共识。随着经济社会"新常态"的开始成型,品牌溢价能力将会成为下一轮增长的核心因素,户外广告将会成为白酒品牌挖掘破局之路的关键所在。在消费者与社交媒体联系日益紧密的当下,品牌的定义权正逐渐转移到新媒体用户手中,对于白酒...
26年创业史:中国红牛品牌是怎么来的?
而倒着做,在路边加油站、杂货店直接消费人群密集的地方进行铺货,慢慢就有消费者问有没有红牛卖,分销商们就开始主动找上门来要卖红牛。红牛在90年代就开始关注终端拉力作用,这一举措直到很多年以后,其他品牌商才跟进,喊着渠道下沉的口号,向下线城市进行布局。
元气森林“薅”尽年轻白领
相比于整体亏损的线上渠道来说,线下渠道是元气森林发力的重点。既要横向拓展原有便利店和卖场渠道,也要纵向推进渠道下沉,进一步细化渠道布局。只是,要想在其他巨头已经深耕十余年的终端渠道发力,显然不是一件易事。“渠道的话语权很大,利益壁垒也很深。最关键还在于,元气森林目前与其他巨头相比不存在成本优势,利润...
65英寸智能电视售价1999元,“定制化”能否赶走“山寨货”?
尤其是随着多家电商提出渠道下沉的口号,让低线城市的消费需求与国产电视对接,是个广阔的市场。根据拼多多数据,截至今年7月,拼多多电视产品累积销量已突破160万台,同比涨幅超过180%;在“618”营销中,创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹在内的各大品牌销量均实现大幅增长,其中超过75%销往下沉市场。