被骂“擦边”的椰树椰汁,2023年卖了50亿

消费品要想卖得好，广告营销是关键。1999年，椰树广告登上了春晚，一位穿着清凉的女郎，一只手举着铁罐椰树椰汁，另一只手端着一杯椰汁，对着全国人民说：“每天一杯，白白嫩嫩”。“这么多年过去了，椰树的营销及椰树老板的审美，一直都没变。”有网友调侃道。椰树集团改制后由员工持股，王光兴是掌舵者。天眼查...

靠“擦边”年赚50亿,椰树风格为何独树一帜?

从“每天一杯，白白嫩嫩”的经典广告，到公交车上那些引发争议的“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告词，再到徐冬冬作为椰树椰汁代言人，以S形身材亮相产品外观，虽然椰树会根据市场变化进行策略调整，但“擦边”的核心理念始终未变。椰树直播间的形式更是这一独特风格的完美呈现。2022年，椰树在...

敬请期待!椰树集团将携多款产品亮相三亚年货节

椰树集团海南营销公司三亚办事处副主任张隆介绍道,“本次年货节我们十分重视,各品项都准备了充足的货源,从铁罐装到大瓶家庭装等多种规格包装一应俱全,有菊花茶、椰树吓火茶、凉粉、柠檬茶等,都是受当地人民群众喜欢的产品,既满足口感,又满足健康营养需求。”椰树集团是海南“土生土长”的企业,是国内知名饮料品牌。

被骂“擦边”的椰树,卖了50亿

1999年,椰树广告登上了春晚,一位穿着清凉的女郎,一只手举着铁罐椰树椰汁,另一只手端着一杯椰汁,对着全国人民说:“每天一杯,白白嫩嫩”。“这么多年过去了,椰树的营销及椰树老板的审美,一直都没变。”有网友调侃道。椰树集团改制后由员工持股,王光兴是掌舵者。天眼查App显示,椰树集团由1996年成立登记的海南椰...

东鹏饮料研究报告:拥抱品价比,百亿再进阶

行业格局:椰树作为龙头、优势充足,新品牌积极入局。国内椰汁行业呈“一超多强”的竞争格局,据头豹研究院,2021年椰汁前三大品牌椰树/苏萨/欢乐家市占率分别为30%/7%/5%,CR3合计市占率达43%。1)椰树:1988年推出椰树牌椰汁,地处海南占据产地优势,品牌形象深入人心,公司发布会称2023年集团收入达50...

饮料罐相似引纠纷 “椰树”告赢“椰之恋”获赔8万元

一审被判赔偿椰树公司8万元后,被告制罐公司不服上诉(www.e993.com)2024年11月11日。制罐公司表示,椰树公司就“椰树牌”天然椰子汁的罐贴拥有的外观设计专利已超过专利权期限,该专利的相关权利即关于装潢方面的设计元素等已不再为椰树公司独有,相关设计要素与组合方式应由全社会共享,其他人均有权使用。而且,椰树公司主张权利的特有装潢与椰树公司申请...

那个黑铁罐中,藏着百味海南

椰树椰汁是赞助商之一。他们在现场立起两人高的黑罐模型,上书大字:世界首创,中国一绝,天然椰子汁。多年后,椰树集团在官网上追忆,“穿着黑色礼服的椰树牌天然椰子汁‘回眸一笑百媚生’倾倒了不少消费者”。椰汁瞬间风靡全岛,热潮继而向全国扩散。1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。订单排到3年之后。

饮料界老干妈,垄断市场30年的秘诀,只有一个!

风清小时候很喜欢椰树椰汁,那时就想,家里要是做椰树椰汁的就好了,这样就可以把椰汁当水喝了。直到长大才知道,即使是内部员工也是要花钱购买的,1.8元一罐。这也就算了,没想到还是有“瑕疵”的?!不过,不用担心,这个所谓的瑕疵是指外包装的铁罐,一旦有碰撞或锈蚀,就不会再加包装纸这一程序,且拉环会剪开一个...

比肩老干妈的饮料卖了29年,如今不死已僵,咋办?

但在椰汁领域先入为主的椰树集团,却没有选择这种道路。椰树主打“国宴饮品”,采用铁罐包装,将椰树椰汁的消费场景很大程度上限制在餐饮的场景上。椰汁行业进入门槛低,产品同质化十分严重,再加上椰树集团反应缓慢,养虎为患,致使特种兵和欢乐家等椰汁品牌异军突起。