银行存款利率进入“1”时代,储蓄型保险成理财新宠,分红险重回C位...
在保险中介的推荐下,菲龙将目光投向了分红型年金保险,希望通过这种既有保证现金价值又有潜在分红的产品,为孩子的教育储备资金。分红险的结构由保证现金价值和非保证分红组成,前者由预定利率决定,后者则依赖于演示利率,这两者共同影响着投资者的总收益,有可能获取更高的分红收益。北美准精算师、精算视觉主理人牟剑群...
一文读懂分红险红利实现率大幅下滑 消费者可理性选择
工银安盛人寿旗下产品传鑫意养老年金保险(分红型)2024年度现金红利实现率仅为19%,其他产品如加惠全方位两全保险(分红型)、加惠盛世添财两全保险(分红型)的现金红利实现率则多为50%。大型险企也不例外,比如泰康人寿,除了上述提到的产品外,在2018年6月30日后销售的泰康鑫福年金保险(分红型)个人分红账户202...
守为民初心 助幸福养老|平安养老险上海分公司开展产品整合营销活动
近日,平安养老保险股份有限公司上海分公司(以下简称“平安养老险上海分公司”)组织开展对商业养老保险产品——平安富鸿金生养老年金保险(分红型)的线下整合营销活动,以“高人气”的静安寺街道社区党群服务中心为阵地,在便民集市上设置摊位进行产品营销。平安富鸿金生养老年金保险(分红型)是平安养老险重磅推出的商业养老...
开门红营销常态化产品品牌化——销售主导型模式转向服务主导型模式
从目前情况来看,中国人寿已上市的2024年开门红产品主推3年交8年满期“鑫耀龙腾”两全险、3年交8年满期“鑫禧龙腾”年金险,针对老年客群的3年交60岁起领取的“鑫耀年年”养老年金险,以及10年交15年满期“鑫耀鸿图”年金险,匹配当前结算利率4.0%/3.5%万能账户。此外,对于2.5%预定利率的分红险,8月以来平安人...
2024保险开门红暗战:短交年金、增额终身寿仍是产品主力 医康养...
除了继续主打短交年金/两全保险外,亦有公司推动分红险销售来满足客户向上收益弹性的需求,进一步缓解人身险公司的刚性负债成本。例如,平安人寿开门红主打之一的平安御享金尊分红保险产品计划,主险便是一款预定利率2.5%固定增值的分红型增额终身寿险。郑积沙表示,自8月起,预定利率大于3%的人身险及2%以上保底利率的万能险...
保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势
其中,2022年,平安寿险队伍产能提升,代理人人均新业务价值同比增长22.1%;太保寿险的保险营销员月人均首年保险业务收入同比提升47.6%,核心人力月人均首年保险业务收入同比增长31.7%;中国人寿个险板块的月人均首年期交保费同比提升51.7%(www.e993.com)2024年9月15日。2023年,中国人寿队伍质态改善,绩优人群数量和占比实现双提升,月人均首年...
“分级分类”提升客户对保险认同感
“实行分级分类管理的看点之一就是销售授权管理,高能力资质者多授权、低能力资质者少授权。”国家金融监督管理总局烟台监管分局二级调研员田世波说,建立依据销售资质进行销售授权的管理体系,对仅获得初级销售能力级别的未达星级代理人,不能销售分红、万能、投连等新型人身险产品,同时也禁止出现销售业务识别为一般关注和重...
多家寿险9月保费收入同比下滑!预定利率3.0%时代,分红险或将扛起大旗
“从10月开始的开门红优惠力度是全年中最大的,在此之前的8、9月是淡季。”一位头部保险公司销售人员告诉时代财经,过去两个月的保费收入在全年收入中占比相对较小,即使保费收入下滑,影响也有限。监管新规下分红险有新机遇利率下调后,分红险产品迎来利好,与分红险结合的增额终身寿、年金险,叠加万能账户的产品可能...
大保险时代 用户满意度至上
以2022年年底数据来看,中国人寿、中国人保寿险、中国太保寿险和新华保险保费收入前5的产品均以分红险和年金险为主,满足了客户储蓄及养老的保险保障需求(图表1)。2023年下半年以来,为应对预定利率的下调并刺激保费收入,人身险公司将从新产品开发、销售策略调整两个方面发力实现长期价值增长。在产品创设方面,各人身险企...
启动时间提前,产品供给多元 险企打响2024年开门红营销战
9月15日,中国人寿推出鑫耀龙腾两全险、鑫禧龙腾年金险等多款产品,并附加万能账户,正式开启2024年开门红营销。进入10月,平安人寿、泰康人寿、友邦人寿等多家保险公司也陆续推出开门红产品。比如,平安人寿推出御享金尊分红保险产品计划和平安御享财富3.0保险产品计划两款产品;泰康人寿推出泰康尊享世家(增额版)2023终身寿...