B2B销售总监的基本功

一、用户分层和卖点提炼这一步是整个销售流程的基础。在B2B行业,客户的需求复杂多变,因此我们需要对客户进行细致的分层,以便更精准地满足他们的需求。这个阶段,我需要回答的核心问题是:用户细分:我们首先根据客户的行业、规模、购买历史和行为等数据,将客户分为不同的群体。比如,我们可以将客户分为大型企业、中型企...

【宣传片策划案通用模板】打造卓越视觉故事的秘籍

promotionalvideo背景分析:简述品牌或产品的市场背景,包括行业趋势、竞争对手情况及目标受众特征。目标设定:明确宣传片的主要目标,是提升品牌知名度、促进产品销售、还是传达特定信息?核心信息:提炼品牌或产品的核心卖点,即最希望观众记住的信息点。-创意构思-promotionalvideo主题定位:确定宣传片的主题,它应...

小红书爆文笔记明明有模板,却偏要创新

6.对比型模板??通过对比不同的产品、服务、方法或结果,突出某一方面的优势或特点,用于产品卖点输出、对比优势分析等

达人Brief怎么写?7个重点!爆文率直接上升200%

以“早C晚A”“熬夜提亮”等多个需求场景覆盖核心受众,确定以大爆单品带动多品为传播侧重点;匹配不同量级及背景的达人,并为不同声量的达人设置预埋关键词,准备差异化brief。具有差异化的brief助力品牌在双11期间产出多篇爆文,爆发期集中火力强转化,全方位渗透核心人群,最终实现品牌+产品,声量+销量全线提升。02...

商业计划书怎么写?商业计划书书写教程资料分享

表述核心:我需要的资源?可从以下方面展示:??融资诉求:计划融资xx元,用来支持xx费用??收入目标:同第六“经营预测”一致三、商业计划书写教程各行业案例模板分享我们分析了青创社资源站相关商业计划书参考资料总结得出,在制定一份完整的商业计划书前,除了对商业计划书的书写格式规范、表述关键点明确之外,建议...

六张表拆解:百元时代,光瓶酒核心竞争力的演变及对策

其次,开展免费试饮活动,要配置100ML小瓶品鉴酒,这样既可用于品鉴也可用于上市期的买赠促销,因为这种本品与品鉴酒的强关联效果要远大于赠送其它促品(www.e993.com)2024年11月18日。最后,要突出卖点价值弱化促销价值,只要你的产品有差异化价值,那就要用放大镜展示给消费者,用对比法凸显你的价值,而不要靠促销品的附加价值吸引消费。

一夜爆火的美妆白牌VC,如何收割上亿销售额?

VC最热销产品是一款售价129元的“五重维C素颜霜”,该款产品凭借一瓶替代“面霜、遮瑕膏、隔离乳、妆前乳”的核心卖点吸引了不少用户。截至目前,该产品全网销量超140万件,累计销售额超1.8亿元。在回复消费者留言时,VC品牌官方称,“这款维C素颜霜里面有专利技术和证书,里面含有五种不同的维生素C和烟酰胺,能美白嫩肤...

一个月让老外氪3700万!海彼新游又爆了!一个套路打4年?

可以看出,海彼采取的是休闲游戏常用的营销套路,以“贪吃蛇”玩法为核心,主打游戏爽点,以此来提升素材的转化率。其实不仅是《蛇蛇贪吃》。包括《弹壳特攻队》、《砰砰法师》,海彼也都是采取这一素材模板,DataEye研究院认为,这类素材固然有一定的优势,但同样存有一定的缺点。

婚纱摄影行业如何借助“618”实现爆量

白名单申请，申请后创建卡片均自带氛围框；文案设计类海报，可使用妙思创意模板快速制作。大促适配形态：卖点图、大促行动按钮、倒计时组件。营造朋友圈大促节日氛围，增强用户618营销活动感知，促进转化提效。图片来源：婚纱摄影行业运营宝典3、落地页改造公众号详情页：头像、简介、首篇文章加入618元素，强势吸睛，...

从东书房昔本定制茶园的成功案例,深入解读定制农业创新模式

此外,东书房昔本定制茶园定制以“绿色、有机”农产品为载体,用会员制拓展用户,它的卖点并不只有茶叶,茶园还以此发展观光农业等附加服务,组织春季茶山旅游,私人定制客户茶山行等活动,与旅游、养老、文化等产业深度融合,带动乡村振兴。为什么说定制农业是未来10年必将崛起的农业创新模式...