“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金
由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游等方式,逐步获取消费者的信任后,再择机进行蒙骗。北京市公安局东城分局经侦支队民警邹乐:他们就是虚构保险的时间,以“短期”“高额返利”为诱饵,让投保人...
精华!《保险销售话术模板与应对技巧》让人百看不厌,忍不住珍藏!
吴斌:“李经理,这款产品的设计,我专门考虑了您的情况,花了不少心思,如果您觉得没有什么问题的话,我帮您把保单中的一些内容填一下,如何?”李经理:“让我再看看保单。”吴斌:“好的。”保险销售话术解读当客户对保险产品感兴趣时,就会从言谈举止上向保险销售员透露出他的购买意向或者内心的真实想法,...
电话保险销售技巧话术:意外险开单技巧
1.出现在别人身上是故事,出现在自己身上是事故。经济支柱发生意外,后果很严重:人没了——贷款全由爱人承担、儿子教育不能延续、父母赡养不能延续;人残了——或许永远不赚钱,但是永远要花钱……怎么办?买保险!2.保险改变不了你的人生,但保险可以让你的人生不被改变。你奋斗了十五年才有了现在的生活,我相信你...
辨听电话保险迷幻话术
但是“存款送保险”、扩大保险责任、收益……这一系列销售中的话术陷阱,让消费者想说爱你也不容易。多家险企均用电话卖保险通过电话把保单顺利卖出去,这种具有低成本优势的销售方式这几年来已经被很多保险公司采用。2002年开始,友邦保险等具有外资背景的保险企业首次将电话营销应用于保险行业。2003年招商信诺、中美...
干货:电销保单全额退的流程,话术技巧
1、电话退保拨打保险公司的客服电话转接到人工服务,然后提供我们的保单信息给客服,客服就会按照对应的流程帮我们办理退保手续。2、线下网点退保如果大家去保险公司线下的网点比较方便的话,大家也可以考虑去线下退保,在线下网点退保,需要我们提供完整的退保材料,当然现场也会有专人指导我们,所以大家不用担心。
平安人寿保险电销遭投诉 推销电话换区号轮番轰炸
“电话赠险业务是参照电话销售业务管理的(www.e993.com)2024年7月18日。”保险公司的相关人士向记者表示,“销售话术是有规定的。”专家表示,险企免费赠送简易短期意外险产品的主要目的是为了主动让消费者接触和体验,“如果不需要,消费者可以主动拒绝。因为免费保险往往非常简单,保障短,保障内容和范围有限。消费者一方面可以免费体验,另一方面不应该高...
【时报经济眼】你被推销保险了没?揭秘“高收益险停售”话术背后逻辑
据媒体报道,近期监管部门陆续召集多家险企开会,要求这些机构主动调整新产品,尤其是传统寿险产品的定价利率,其中,定价利率在3.5%以上的产品将不予报备。今天我们就来聊聊“高收益寿险停售”话术背后的逻辑。2023-04-2418:50来源:证券时报责任编辑:孙玥...
保险销售人员的"推销话术"藏玄机 如何避免上当受骗?
现在的保险大多采用直销的方式,而与我们沟通最多的是保险推销员。大家想想是什么让我们在与销售的交流过程中犹豫不决甚至上当受骗呢?对了,这就是保险销售的“推销话术”,他们能够熟练掌握推销话术,通过互动对话的方式,逐步控制谈话局面,引导我们的思路,走上他们的思路。
保险营销话术令人称奇 靠吊胃口+吓唬推销产品
按照话术要求,险企招聘时需要淡化营销员职位,强调储备干部等职位。比如“我们的经理看了你的资料,觉得你的条件基本上符合我们的要求,所以让我给你打个电话,请你来面谈一下,请您准备纸笔记录一下。”如果被招聘人员问:“你们是招聘什么的呀?”保险公司会说:“是这样,我们因为保险公司业务发展的需要,特招聘一些条...
车险电销续保话术整理,电销团队业绩提升根本!
现在您的保险快要到期了,我第一时间给您打一个电话,帮您试算一个最优惠的续保价格。请问您今年险种是否有变更还是和去年保持一致,1.促成,TSR:您看您去年就是在咱们这边保的,今年肯定把最大的优惠都给您了,没什么问题就帮您把保险续上,您看寄送保单的地址还和去年登记的一样,没变吧,...