一汽奥迪赛车队将在主场收官战中向年度总冠军发起冲击
这个时候,你可以拿出事先准备好的试驾邀约表询问客户具体的试驾时间,主要是询问客户具体想体验哪些项目,让客户对体验的项目进行打钩。你可以借着客户的打钩项目进行提问,如客户想体验动力性,那你可以直接问问客户:是不是在刚才接待的过程中,我对发动机的讲解不到位,您是不是还有不清楚的地方,我可以重新为您进行讲解。
关于保险公司的话术
保险,对普通人而言,实在太专业了,因为很少会接触到,所以,他们对保险的认知程度基本为零,正因为此,话术在保险领域特别有效,因为大部分客户啥都不懂,看见保险公司的人说得头头是道,就觉得应该就是如此,可事实上,很多都是他们编的,或者就是避重就轻,张冠李戴等情况。第一,设置预期,这其实参考的是心理学的原理...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
厅堂营销的第一步就是要约见客户,要把前期储存的客户有个合适的理由约见至网点,然后再对这些意向客户,根据他们不同的情况进行有效的客户投教,最终实现保险产品的销售。1、约见联系客户,在情感层面上联系客户,为客户创造有意义的体验,并达成积极的、长期的客户关系的能力。(1)打电话给客户的目的:约见(2)约见...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
①向客户明确“转介绍是从业人员的工作内容”,为客户减压,并启发客户推荐适合的朋友。逻辑展示:我每天的工作,就是和3位朋友普及保险的功用,帮他们分析现有的保障状况。至于他买不买、什么时候买、在哪里买,都由他自行决定。物以类聚,人以群分,像您这样负责任、有爱心的成功人士,身边的朋友一定也是一样的...
暖哇科技加速推进AI大模型在保险业的深度应用,私域整体产能提升20%+
首先,阿拉莫斯可以根据运营目标、用户旅程和用户画像选择可被营销激活的用户,主动生成话术和任务,同时辅助坐席对用户回复进行意向判断并给出建议回复,可以完成多轮对话,为用户提供更为个性化的服务。场景1企微客户语音激活邀约。根据进线客户的回复情况及具体回复内容进行差异化引导和激活。场景2阿拉莫斯会在用户全...
单丹《期缴保险营销提升》
2.理解家庭理财规划全流程及内在核心逻辑,实现客户从单一需求挖掘到家庭所有成员保单规划的全面突破3.学会找到在架保险产品的与客户需求的对应点,在同类型产品中学会找到不同产品的差异化特征,为客户提供二选一的解决方案做好准备4.摆脱话术营销的红海,真正实现肚里有货,言之有物的逻辑化营销...
保险销售沙龙活动
3.会议邀约。在沙龙正式召开的前2至3天,对目标客户KYC资料进行汇总,逐户进行邀约触达。4.举办保险沙龙。活动流程涵盖但不限于领导讲话、现场抽奖、养生主题讲解、切入保险主题、有奖问答、现场促单并赠送随手礼等。5.沙龙后追单。沙龙结束次日开始,理财经理通过电话进行追踪,对潜在购买客户进行追单,对已购买保险...
赵倩《客户经理营销技巧及电话实战训练营》
a)电话邀约的逻辑的原则b)客户异议的处理c)现场演练4)睡客激活流程a)睡客激活短信模板b)睡客激活电话邀约话术2.客户KYC1)KYC的基本原则2)KYC的提问方式a)隐性需求VS显性需求b)开放式问题VS封闭式问题3)KYC提问技巧之FORMa)FORM的问题清单b)FORM的提问演练4)KYC...
严格执行标准作业流程,让保险常态营销落地生根 !
那么怎么再次邀约保险老客户到店进行新保险产品的营销呢,很多客户认为买过保险了,就万事大吉了,资产配置就非常的合理健康了,没有增配的需求了,所以就需要站在客户的角度去设计相关的营销动作。1、日常触达机会的把握2、电话邀约到店的方法邀约话术...
外贸小白如何回复询盘?12类常见询盘及回复话术!
客户可能会提出:“你们通常使用哪家物流公司?运输过程中商品是否包含保险?”回复技巧:介绍合作物流公司和保险政策,提供选项供客户选择。话术示例:我们通常与DHL、FedEx等大型物流公司合作,并提供商品运输保险服务。若您有指定物流公司要求或其他需求,我们也会尽量配合。