为什么保险自媒体这么多,就出不了一个人尽皆知的超级大IP?

两者输出价值不一样，保险内容是严谨的科普，天然就不能与娱乐、萌宠、美食、影视等赛道相比。传播属性弱；保险自媒体很少抱团发展，并不追求成名爆火，做自媒体的初衷只为了追求客源或业绩的提升。所以做自媒体的各位朋友，不必羡慕其他赛道的名气、影响力。道不同不相为谋，网红不当也罢，只要你在自己客户心中够红，...

有“文化”的保险人,才有机会穿越行业周期

我这里说的保险销售,是指基于人和人的连结与信任,主要依靠口头说服的方式将保险(主要是个人寿险)销售给对方,并以此挣取佣金收入的一群人。后面我将用“保险代理人”或代理人来指代所有从事这类保险销售工作的人。关于保险代理人到底是如何工作的,每个人都有自己的看法,包括代理人自己也很少有统一的答案。当行业发...

客户为什么选择你——人际关系在保险销售中的价值研究

大陆引进个人寿险营销制的最初20年,行业聚焦在保险代理人的寿功教育和传播,即“寿险的意义与功用”,这是一个开荒拓疆的草莽时代。让客户产生“我要买保险”的念头是代理人至关重要的专业能力,但同样的寿功话术,客户甲听了很受用觉得非常专业,客户乙表示啥水平啊太次了啊,客户丙说你谁啊在我面前瞎叨叨。因为...

破除知识诅咒,才能高效沟通:给客户讲保险也是这样

王辰老师就是讲寿功的高手,比如他给医生讲什么是保险,说保险就是医院的发电机,平时不用,但关键时刻必须得有,不能手术动到一半就停电吧。这就是换位思考的好处,用他们日常能接触到的、熟悉的事物来打比方,能让听的人快速产生带入感,从而产生更快更准确的理解。还有就是口语化。和客户聊保险,如果是理解能力...

六月停售风暴到底卖了多少:新单翻番!个险新单翻番!银保新单翻番!

特别可以载入保险史册的6月,到底卖了多少保费?超过30%的单月保费增速下,最具现金流意义和神往的新单保费又有多高?根据行业交流数据,2023年上半年,寿险业一度面临明显增长危机的新单保费同比劲增28.56%,而行业六月单月新单保费同比直接翻倍,增速为104%。

1000元和6个亿,寿险业要往哪里去?

●无保障者包括老年人、带病体、低收入者、金融服务无法触达的边缘者●而有保障者的第二张保单意味着，过去以寿功普教开路的销售模式结束了，保险公司和销售人员需要提供保障检视、保障升级和服务生态建设这两个方向对应的销售模式、产品设计、风控、投资等都是完全不同的，需要真正意义上的二元化战略，或者聚焦某个...

纪秀丽_其他_大众网菏泽

不仅服务好自己的续期客户,还积极帮助属员的续期客户收费,遇到因经济困难不想缴费的一定会去再次拜访,一定会详细了解到续期不交的原因,从根本开始给客户解决疑虑,以专业的保险技能讲解保障的重要性,用寿功触动客户,争取让每一位客户都持续拥有保障!其中2015年有一个客户是牡丹区岳程办事处的一位农民王先生,通过缘故...

「王辰课堂」王辰:代理人怎么克服怕见客户的心理

要想克服我们见客户的恐惧心理,让我们永远用轻松愉快的心情去拜访客户,首先就要不断地强化自己对寿险的意义与功能的认可,也要不断地提升自己拒绝处理的能力。01借力课堂学习寿功和拒绝处理到目前为止,我们《王辰课堂》公众号将近三百期的关于保险的话题,基本涵盖了所有常见的拒绝问题。可悲的是,我们有些伙伴还没有...

为什么保司做代理人数据赋能总是默默失败?

第一步，代理人提供个人社交网络，覆盖身边所有的1类小白用户；第二步，代理人通过个人信用背书，筛选出所有的2类懵懂用户；第三步，代理人通过培训获得保险知识，传播寿险意义与功用，将2类用户转化为3类需求用户；第四步，代理人通过培训和激励获得专业能力，持续服务，将3类用户转化为第4、5类用户，实现成交，...