聊聊常听到SaaS公司的4类收入指标

合同收入是指SaaS公司与客户签订合同时约定的金额。它是预期收入的起点,但在实际业务中,可能会因为产品或服务的交付问题,或客户的支付延迟,导致合同收入与实际业务收入出现差异。以SaaS内部管理系统而言,会以“订单”作为“合同”的线上化反应,所以合同收入=有效订单的订单金额之和。3.1.2案例在上述案例中,22年...

为啥美国的Saas企业估值高能赚钱,国内的就不行

流失订阅MRR:现有客户退订产品。比如:产品每月VIP订阅费为10元,有2个客户本月续费期退订了,则「降级订阅MRR」为-20;以上依据公式:「变化MRR」=+50+50+50-50-20=+80。对于健康的SaaS产品来说,MRR应该占大头,越高越好。②Customers「付费客户数」解释:付费客户数能帮助产品完善场景,也说明产品能有效解...

“支付宝” 的内核、SaaS 的估值,Shopify 到底贵不贵?

根据公司披露的Monthlyrecurringincome(MRR)指标,大体反映的就是公司每月固定收取的订阅收入。分商户类型拆分预测后,中小商户(coremerchant)的平均月费大约是在$40±5的范围内波动,而Plus商户的平均月费在19年后一直在$2000以上。换言之,仅一个Plus商户就能贡献约50个中小商户的月费,Plus商...

详解SaaS的PLG模式

CLV是指一个客户在与SaaS互动的全生命周期中带来的总收入,可以帮助我们识别更加有价值的客户群,并更透彻地了解合理的客户获取、客户留存成本。CLV的计算方式多样,主要有以下三种:CLV=(客户收入×客户生命周期)-客户维护成本CLV=(平均采购价值/平均采购频率)×平均客户寿命CLV=(每个账户的平均MRR×毛利率百分比)/收入...

中国软件行业几乎全军覆没

ARPU的计算公式:ARPU=MRR/付费用户数SaaS产品的本质是为客户降本增效,这也就是客户愿意付费的本质原因。如果产品能一直为客户带来超预期体验,用户黏性增加了,产品的溢价能力也提升了。这里在关注ARPU值的同时,需要针对客户群和渠道去梳理:哪个渠道,哪些客户群付费能力强,数量多对产品贡献最大、最优质,从而对优质...

倒数2023,我们该如何看待SaaS?

“中国的SaaS应该做成以业务为驱动的增长工具”(www.e993.com)2024年11月22日。他解释道:“之前海外市场SaaS发展情况优于国内,其中一点就在于海外人力成本高昂,让能节省人力的效率工具价值变得异常凸显。但在国内,人力成本即便在当下也处于较低水平,纯粹的效率工具,对于多数企业业绩影响有限,因此往往被定义成了选购品,所以应该着力于为企业经营带来直...

海外SAAS行业深度报告(二)

电商SaaS核心厂商-Shopify:全球领先的电商SaaS服务商业务特征:全球领先的电商SaaS服务商。Shopify成立于2004年,聚焦电商SaaS及其他服务,面向企业提供电商建站、物流、支付、数据分析等面向电商全流程的系列服务。业务布局:公司包括ShopifyLite、ShopifyAdvanced、ShopifyStandard和ShopifyPlus四大核心业务。收入情况:MRR稳...

如何给中国的SaaS公司估值

Part1.美股SaaS公司的估值体系一个公司的价值,等于其未来自由现金流的折现,这是金融教课书上最标准的定义。可是,在实际估值时,特别是在多变的科技行业,预测一个公司的未来现金流,实在需要太多的假设。所以,大家往往用“估值除以盈利”作为指标,来横向对比公司,也是常说的P/E。

SaaS投资,重点关注哪些指标

SaaS常见指标谈及SaaS公司,必然离不开关键指标,这里我们只选取一些常用的指标来做解释。MRR/ARR月/年经常性收入,去除了部署、硬件等一次性收入。这个指标可能是SaaS公司最为直观的指标,所有部门的KPI和指标最终都会反映在MRR/ARR上,比如市场团队的线索质量、销售团队的获客以及Up-Sell等,因此是我们关注SaaS公司必...

光大海外:以SaaS视角为科创板提供估值的锚,中美SaaS行业估值体系...

我们定义SaaS公司的有效用户数为总用户数与续约付费用户数的乘积,而一个SaaS公司的每月经常性收入(MRR)为有效用户数乘以单用户价值。因此,每月经常性收入的增长一方面来自总用户数的增长,以及续约率的维持或提升的综合驱动;另一方面,单用户价值由单用户付费金额扣除单用户获取成本决定,因此单用户回收CAC...