有哪些常见的定价方法?

常见的心理定价法包括尾数定价(如9.99元而非10元)、整数定价(如高端商品定价为整数)、声望定价(利用品牌或产品的声誉来定价)等。另一个常见的心理定价策略是“锚定效应”,即通过展示一个较高的原价,再给出一个较低的折后价,让消费者感觉得到了实惠。例如,某电商平台上的商品标价为199元,但立即显示“限时优惠...

SYB(课时版)逐字稿 第27课 制定销售价格②两种定价方法《创办你的...

我们常用的两种定价方法有两种：1）成本加价法2）竞争比较法我们先来讲讲竞争参照定价法。我们来看个案例：韩立的表弟韩仁听说淄博烧烤火了之后，就在淄博的网红街八大局上开办了一家烧烤店。韩仁调查过很多烧烤店，发现大多数的店制定的价格都是在2元到3元/串，于是他参照竞争对手的定价，把价格也设置在2.5元/...

赞皇电商小知识 | 将产品卖爆的定价法则

声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理,对于部分高价值的产品,人们会觉得价格与其品质成正相关,认为产品的价格越高,所显示出的价值越大,质量越好使用声望定价法,不仅能为销售商带来丰厚的利润回报,而且同时也可以使消费者在心理上有极大的满足感与安全感。不过声望定价多适用于名牌产品,一般产品不...

百年迈巴赫,被工地上的雨布羞辱

但对于超级豪华品牌来说，降价和声望是一对矛盾，降价可以提高销量和营收，但会降低声望。此前迈巴赫售价是千万级别，高于劳斯莱斯、宾利，目前它的定价在三者中最低，并且各种负面情况不断出现。对于超级豪华品牌来说，高昂售价源自于百年来的声望积累，降价是一次性、不可逆的行为。声望变现后，想重新抬高声望和售价就...

冯卫东:1%的差异,10倍的差距

商业模式的定义其实就是利益相关方的交易结构,我们所讲的是品牌商业模式,核心就是品牌和顾客的交易结构,它分为触达、转化、锁定和扩增。触达就是如何接触到顾客,有渠道触达、媒介触达、有广告、公关等等。然后转换是比较重要的环节,一个是品牌呈现,还有一个转化是定价策略。不同的价格策略带来的转化率以及利润...

得到创始人谈创业十年的怕与爱实录 | 罗辑思维

快刀青衣:5个月后,我招聘了一位知名外企数据分析师,他写了20页报告分析为什么《李翔商业内参》的定价是199元,他用国民生产总值和城镇居民人均可支配收入定义了这个价格(www.e993.com)2024年11月29日。脱不花:你能解释一下为什么定价是199元吗?快刀青衣:当时罗振宇一拍大腿说200元,我们说200元太贵了,少一块吧。于是199元就成为很多线上产品...

南威软件2024年半年度董事会经营评述

基于重点人员风险专题精准定义及风险因子的深度分析,构建风险综合分析模型,及时洞察异常行为和潜在风险,并发出精准预警。借助协同分发系统与各部门系统无缝连接,形成高效管控机制,实现对重点人群的智能预警、全网分析、智能研判及全程管控。社会治理智慧平台利用大数据、人工智能等技术,打造集数据汇聚、数据分析研判、风险评估...

2024年湖北工程学院专升本电子商务专业《市场营销学》考试大纲...

第十二章定价策略识记:成本导向定价、需求导向定价、折扣定价、地区定价、声望定价、差别定价、撇脂定价、渗透定价、尾数定价、招徕定价理解:1、影响定价的主要因素2、确定基本价格的一般方法3、定价的基本策略第十三章分销策略识记:分销渠道、密集分销、选择分销、独家分销、批发、零售、物流的职能、物流的目...

跨地域和细分市场管理品牌

分销战略:分销渠道给许多公司带来了挑战,因为全球零售商很少,尤其是超市和杂货店。在非洲等消费者居住在城市和农村地区的大陆,分销面临许多挑战。定价策略:在设计全球定价策略时,营销人员需要了解各国消费者对品牌价值的看法、支付意愿以及对价格变化的弹性,有时这些考虑因素的不同会导致定价策略的差异。

讲座预告|民营经济与高质量发展|浙江大学|吉林大学|南开大学|华南...

经济政策不确定性与企业策略主讲人:张峰(南开大学经济学院教授)时间:2024年3月29日14:00-17:00主办:南开大学现代管理研究所参与方式:南开大学商学院A301,扫码报名货币政策的框架与最好实践主讲人:易纲(中国金融学会理事会会长中国人民银行原行长)...