新书来了!这个时代最稀缺的能力,这本书讲透了

“谈判的本质在于消除差异。创造性谈判者能够避免对抗性冲突以及冲突带来的愤怒和恐惧等负面影响,他们权衡双方利弊、深思熟虑后做出让步,创造出更有新意、更有利的成果。”——《重新认识谈判》点击书封,立即入手01任何一种“冲突”,都能达成平衡亦知亦行创始人兼CEO王崇巍在本书的推荐序中用一个通俗易懂...

关于衍生品的风口和坑,看看大佬们都说了什么?

黄山透露,他们所遇到的坑,更多的是来源于经验不足。公司成立初期,对于运营、商务谈判等不了解,会遇到许多大大小小的坑。我们做的很多事情是有冲突的,艺术家和商业化的过程,文化圈的核心内核的思想和我们把他推动到大众化商业化中的意识形态的冲突。比如小众文化圈不可逾越不可调和的文化冲突,阻力很大,但是也不得不...

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

商务谈判，作为商业活动中的重要一环，是双方或多方为了达成共同利益而进行的沟通与协商过程。成功的商务谈判不仅涉及策略、技巧，更是一个系统性的过程，通常可以分为五个基本步骤：准备阶段、开场阶段、信息交流阶段、交锋与妥协阶段、以及协议达成与后续跟进。以下是这五个阶段的详细解析：#热点引擎计划#1.准备阶段...

以SMB客群和销售场景为主的公司,如何高效的产出KA的业务团队并...

首先,人多了就有利益,有利益就有冲突,有冲突就需要平衡,在平衡的情况下,流程正义的重要性就会凸显出来。你不但要解决人的问题,还需要解决流程的问题。其次,在有流程的情况下,KA客户最常用的流程正义就是让所有的相关方都出现在流程中,有可能是流程的审批节点,也有可能只是流程的告知节点,也有可能他都不在流程里...

罪名解读:寻衅滋事罪的犯罪构成分析与辩护路径探究

行为人因日常生活中的偶发矛盾纠纷,借故生非,实施刑法第二百九十三条规定的行为的,应当认定为“寻衅滋事”,但矛盾系由被害人故意引发或者被害人对矛盾激化负有主要责任的除外。行为人因婚恋、家庭、邻里、债务等纠纷,实施殴打、辱骂、恐吓他人或者损毁、占用他人财物等行为的,一般不认定为“寻衅滋事”,但经有关部门...

赵懿先|海外利益安全治理发展演进及以东道国为视角的因应之策

在处理国籍国属人管辖与东道国属地管辖的冲突,以及在主权国家国际法地位平等而国力、动机不相称的矛盾下,海外安全治理模式应以东道国意愿为视角,重新审视东道国(不)选择与我国合作保护海外利益的影响因素:通过分析激励机制、违反后果及声誉三个方面,用“一带一路”海外投资大量实例,解释东道国的行为动机,从而更为有效地...

2023年5月 软考中级系统集成项目管理工程师 综合知识真题

C.需求分析定义系统边界但无法解决需求间的冲突D.在资源有限时,可以通过优先级对需求进行权衡答案:C解析:《系统集成项目管理工程师教程》第二版P135,软件需求是针对待解决问题的特性的描述。所定义的需求必须可以被验证。在资源有限时,可以通过优先级对需求进行权衡。通过需求分析,可以检测和解决需求之间的冲...

国际商务谈判中利益冲突的预防与解决

「关键词」商务谈判利益冲突预防解决国际间的商务交往是国际关系的重要内容,是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在经济中。所谓谈判,其一般含义是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而...

90%的冲突不是因为利益本身,而是我们说话沟通的方式

有的判断者常常在谈判一开始就很强硬,目的就是给对方施压,降低对方的期望值。时间是商务谈判中最主要的压力来源之一,故意拖延时间是一种常用的施压方式,尤其是当对方急于成交时,迫于时间压力,往往愿意做出更多的让步,这样就能很快谈判成功。策略三:设置一个更高决策者...

巴黎雷欧:国际商务谈判的理解、准备和影响因素

国际商务可能是广泛的,因此国际商务谈判的对象具有广泛性和不确定性的特征。在国际商务谈判中,注重信誉、遵守契约是最基本的前提,缺少了这个前提,其谈判将无法进行。谈判的目的是解决观点、意见、要求、利益等方面的冲突的。人类社会中的经济冲突、政治冲突、宗教冲突、文化冲突、军事冲突都可以通过谈判得以解决。商务活...