...雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.9 谈判人性格与国际商务谈判

竞争型性格的人,在谈判中的主要代表性行为是:高度的坚定性和低度的合作性;惯用高压政策来实现自己的目标,不多考虑对方的利益;言语直率,喜欢速战速决。合作型性格的人,在谈判中的主要代表性行为是:态度比较温和,乐于倾听对方的意见。折中型性格的人,在谈判中的主要代表性行为是:既不十分坚持自己的观点与立场,也...

平衡与突破,44位大咖共议中国汽车新课题

因为传统整车与零部件为垂向链状关系,只有整车锁定了设计方案,才开始询供应商、商务谈判,即使定点了,供应商又根据设备能力、工艺对方案进行重新工艺设计、调整,最后又发现零部件与整车的方案Match不上,又来回更改,时间就这样白白浪费。如果整车与零部件前期定义好,零部件前期参与,做好早期的同步开发工程,那这个问题就能...

智库荐文:身份叙事、利益偏好与金砖国家的政策选择(朱杰进、刘瑛琛)

在世界贸易组织《信息技术协定》(ITA)扩围谈判中,中国积极促成协议达成并为之付出了艰苦的努力,相关产品关税从6.5%降到0,是所有参加方中削减水平最高的。在实施《贸易便利化协定》的过程中,中国94.5%的承诺属于A类,即协定生效后立即实施,不要求过渡期和技术援助,并未寻求发展中国家特殊和差别待遇。为什么中国对发展...

锻造“理链”,用 100 万辆理想汽车

其中,价值最大、供应挑战最大的是战略物料,总共28种。供应战略物料的供应商,有机会成为理想的战略合作伙伴,与理想一直走下去。理想会将它们的责、权、利定义好,赋予它们一些特权,让它们在竞标中获得优势。一项重要的权利是“lastcall”——允许供应商在竞争对手报价之后调整自己的报价。这些战略供应商,既有...

商务部解读WTO电子商务谈判:中方是谈判的重要参加方和主要提案方...

25日,商务部网站信息显示,商务部世贸司负责人表示,谈判以制定高标准数字贸易规则为目标。参加方已就13个议题达成基本共识,涵盖三大领域包括促进数字贸易便利化、开放数字环境以及增强商业和消费者信任。商务部世贸司负责人表示,下一步,参加方将继续推动电子传输免征关税、电子支付、电信服务、使用密码的信息通信技术产品...

重要里程碑!WTO电子商务谈判宣布达成“实质结论”,涵盖网络安全等...

据悉,该倡议的参与方还将继续努力就悬而未决的问题达成共识,这些方面包括电子传输关税、开发、电子支付、使用加密技术的信息通讯技术(ICT)产品以及电信服务(www.e993.com)2024年11月13日。展望未来,其目标是在2024年及时完成谈判。WTO总干事伊维拉表示:"电子商务联合声明倡议为参与方提供了一个独特的机会,使其能够设计出全球共享的规则,从而提高稳定...

2万字长文!说清最小经营作战单元的底层逻辑

第一是按照产品,这是我们习惯的,按照不同的产品构建独立的最小单元。第二是按照地域,这也是我们习惯的,销售系统按照定义划分组织,比如区域公司,城市公司也属于是按照地域进行划分。第三是按客户划分,面对不同的客户也会有不同的最小经营单元。当最小经营单元按照不同的维度构建起来了,大家是不是会互相打架?假...

钛媒体对话湖南广电:用“Web 3.0+二创”玩法,活化更多博物馆

这是省级广电平台率各地之先做出的一个举措。按官方的话来说,这同样也是一个“湖南广电举全台之力建设数字文博大平台”。也因此,湖南博物院院长段晓明把今年定义为“湖南数字文博产业的元年”。文物数字采集效率是当前山海APP对外推出的最大亮点。官方提供给钛媒体APP的资料显示,自研的文物神经核表面重建算法,较传统...

风雨潇潇,天命昭昭——中国锂电激荡三十年

这一年10月,有研总院在深圳创办了比格电池公司,由院里最年轻的高级工程师王传福出任总经理,开始了电池科研成果走向市场的摸索。同月,为了表达对中国汽车工业的善意,铺垫后续商务谈判,美国福特公司在钓鱼台国宾馆与中方正式签订“福特-中国研究与发展基金”协议书,基金首批资助25个研发项目,其中包括中科院物理所陈立泉研究...

哈恩与耿昭杰的第三次谈判|一汽与大众合资谈判始末(中)

合同和商务谈判主要由吕总和李光荣他们用英文进行。那段时间,我和李光荣住在74栋,天天忙活到很晚。经过双方的努力,1988年5月17日,一汽和大众公司/奥迪公司,在长春签署奥迪100/200系列产品技术转让协议,标志着一汽实施轿车战略3万辆先导工程迈出了最关键的一步。