新媒体创新:是蜜罐还是陷阱
尽可能少的减少管理支出、实现毛利最大化、同时将营销和品牌的各项投入控制在适当的风险上,一切就如可口可乐前营销副总裁SergioZyman所言:“营销唯一的目的就是要更多的人更频繁的花费更多的钱购买更多你的产品。这也是消费者花费伍分镍币、一个芬尼或者一个比索的原因。如果营销没有让消费者手拿钱包来到收银机...
市场调研的误区和陷阱
仅以电话热线的统计为例:在“新可乐”上市4小时之内,接到抗议更改可乐口味的电话650个;4月末,抗议电话的数量是每天上千个;到5月中旬,批评电话多达每天5000个;6月,这个数字上升为8000多个---相伴电话而来的,是数万封抗议信,大多数的美国人表达了同样的意见:可口可乐背叛了他们,“重写《宪法》合理吗?《圣经》呢?
即使被火烧了,3个月复活可口可乐,不是神话
比如可口可乐完成了心智预售,在便利店,第一个顾客点名要可口可乐,便利店没有,顾客就走了。如果连续三个顾客要可口可乐都没有,店长心理面积得多大。这个时候作为店长肯定要去找可口可乐的货源。对可口可乐或者经销商来说,天底下最好做的生意就是找上门的生意。这是李嘉诚的话。反过来,如果你的品牌没有完成心智...
信璞投资归江:如何让格雷厄姆价值投资的动车组走上新时代的铁轨...
回归主题,个人的理解,《证券分析》可能只是格雷厄姆体系的一部分,如果我们穿越到他那个时代,回溯他的一生,我更愿意把这篇演讲的题目命名为“不只价值宗师,悯人者格雷厄姆”。谢谢大家。信璞投资归江2019年9月21日于上海中心朵云书院2022年6月修订
2020新媒体商业创新路线图
2.创新误区:流量陷阱成功投资过爱奇艺、摩拜单车、豆瓣电影的郑庆生,将商业创新分为两个部分:一是流量创新,就是如何使信息触达用户——流量即用户时间(用户需求的一种表达),这个一看就懂;二是行为模式创新,就是如何交付产品、如何收钱、如何完成交易。
“新财务运动15年”10大财务战略黄金法则
“现金为王”是财务人熟知的一句会计谚语,然而本土企业真正理解它的内涵却是从15年前的一个惨痛失败案例开始的,此时也恰恰是“新财务运动”的起点(www.e993.com)2024年9月7日。1992年年仅25岁的巨人集团总裁史玉柱决定盖一座38层的巨人大厦,此时距其大学毕业开始创业尚不足三年。史玉柱也许是本土商人中最快达到身家过亿的纪录保持者,当时的史玉...
信息量超大!卢安平重磅发声|股票|巴菲特|上市公司|公募基金_网易...
卢安平:欧美的50年、100年的公司,主要集中在消费品、医疗器械、化工等少数行业,比如可口可乐,宝洁、杜邦、巴斯夫、通用电气等等,后来软件和少数工业品公司也比较好的发展了三十四年,比如微软,苹果,德州仪器等等。投资拼的不是智商,而是客观理性的学习能力
消费者会骗人
案例一:“可乐要多加糖”20世纪80年代初,百事可乐以口味试饮来表明消费者更喜欢较甜口味的百事可乐,并不断侵吞着可口可乐的市场。为此,可口可乐以改变口味来对付百事可乐对其市场的侵吞。对新口味可口可乐饮料的研究开发,公司花费了两年多的时间,投入了400多万美元的资金,最终开发出了新可乐的配方。
江南春:谋大事者,不逐小利
新品牌容易陷入一种“原点陷阱”,每个新锐品牌起来时都有一批铁杆拥趸,这些人群和品牌天然契合、忠诚度高,但是,它的缺点是很容易到一个上限。许多人的失败在于在湖里扑腾得太久,始终没看过海的容量。3.起步的时候促销有效,后来就不促不销了,促了也不销,因为竞争对手都在促销。
深度研究|不太一样的元气森林解读:成功与隐忧
尽管元气森林非常喜欢讲,自己在无糖饮品这件事情上打败国际饮料巨头可口可乐这件事。但我们觉得,首先,元气森林其实并不是抢的无糖可乐的生意,它可能抢的是有糖可乐的生意,可能是果汁的生意,可能是有糖茶饮的生意,当然也可能是无糖可乐的生意。差别是什么呢?是这最终形成的市场替代关系只是一个最终呈现的结果,但并...