在线教育增长模型的底层逻辑:只听过AARRR远远不够
2020年4月10日 - 人人都是..
在一个实际场景里:所有机构都投一个SEM关键词,比如“专插本”,可能开始5块钱,转化还可以。但大家都投了一段时间,导致成本变成了10块钱,你发现你不赚钱,成本太高了,但是不投又不行。这个时候你的竞争对手拼命投,加钱投,你就很痛苦。为什么他可以做到这样子?其实是他的获客成本可能很低。这个词每天有1000的...
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在线教育的增长,不能只靠增长漏斗
2020年4月26日 - 网易
因为消费者的喜好、反馈、维修、关系的维护,都是本地渠道商和代理商负责做的。更严重的问题:每一个新产品的促销,线上非常依赖淘宝天猫和京东,线下非常依赖经销商。品牌和消费者出现断层现象。没直接去触及到消费者,就很难推荐复购和增购,更不要说做更加个性化的推荐;能保证利润率就已经很好了。现在,海尔怎么做...
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