抠门年轻人,盯上始祖鸟平替

冲锋衣之所以大火正是源于其“社交货币”的属性,这也是包括奢侈品和新消费等溢价品牌惯用的“PUA”消费者的方式,也正是源于这种心智的穿透,冲锋衣才能从中产破圈到年轻人。年轻人也需要这样一个符号,一个“热爱户外”的符号,一个“贴近中产”的符号,因此一度有不少年轻人节衣缩食攒钱买始祖鸟,并热衷于在社交平台...

“最适合打工人送领导”,LV最便宜单品火成新晋社交货币

奢侈品牌各种华而不实的小物件小玩意儿,在社交平台上被归纳为最适合送给女领导的礼物。从护手霜到钥匙扣,从香薰喷雾到杯子餐盘,够档次,够精致,够悦己,有点出其不意,还有点体贴暖心,关键钱包也不受大罪。别觉得送奢侈品“配货”太局限,名牌出的小物件儿五花八门,只有你想不到,没有人家不卖的。据咨询机构...

“奢侈品”茅台,不该“下凡”

01年轻人的第一杯茅台是社交货币,第二杯不是酱香拿铁为什么能火爆全网?因为酱香拿铁够新鲜、奇怪、特别,以至于成了社交货币。相信大家都对“社交货币”一词并不陌生,简单来说,社交货币就是为了在家人、朋友、同事获得更多好评和更积极的印象而分享的内容、物品、话题。社交货币都有什么特征呢?我曾将其归纳总...

茅台崩了,3亿中产拒绝买单! _ 苏秦精选

作者:李东阳谁是中国人心中最顶级的奢侈品,最通用的社交货币?答案各有千秋,但茅台一定是绕不开的选项。所谓“万顷明珠一瓮收,君王到此也低头”,千百年来茅台在历史的长河中肆意流淌,其身份标签早已不再是一款普通的酒,而是人情世故的浓缩,金融产品的内核。但最近一段时间,“价格下跌”成了悬在茅台头顶的...

炼丹炉品牌解密|手机壳界爱马仕的背后,是CASETiFY的突围成功学

手机壳界的爱马仕、新型社交货币、明星网红同款……提起CASETiFY，也许很多人的脑海中都会不约而同地浮现出这些关键词，贵是真的，但“火”也是真的。“卖手机还不如卖手机壳赚钱”，几年前罗永浩对手机行业的吐槽，如今用来谈论CASETiFY似乎再合适不过。均价400元一个的手机壳，居然能在入驻天猫第一天就爆卖超...

奢侈品茅台就不该“下凡”|消费新解

颜值高,顾名思义,就是外观、样式吸引人(www.e993.com)2024年11月2日。爱美之心人皆有之,如今,颜值成了正义,有颜值才有在社交媒体炫耀的动力。泡泡玛特等潮玩为什么流行?外观样式是重要原因。戴森、摩飞锅要不是外观独特、设计感强,怎么会成为中产阶级的社交货币。成本高,有两层含义,其一是价格高,比如奢侈品、豪车、高端白酒,还有一类成本...

将百万名表“玩”得风生水起的那些藏家,他们玩的是什么?

当产品的价值超越其实际功能,与面子、身份绑定时,它便成为社交货币。这在高端消费市场,尤其是奢侈品市场中表现得尤为明显。《瑞银集团巴塞尔艺术展环球艺术市场报告》近三年的报告显示,无论何种地域、年龄与收藏兴趣,全球高净值人群在硬奢(珠宝,宝石与腕表)品类上的购买与收藏,高居所有奢侈品购藏的前三位,与艺术品...

GM墨镜刷屏背后,是一门60亿的大生意

随着各大奢侈品品牌争相拓展眼镜业务,高端眼镜已成为类似奢侈品旗下的口红、香水这类品类,单价不便宜,但在奢侈品里极具性价比,受到“有点小钱”的消费者热捧。2021-2023年淘系太阳镜价格段分布从消费者画像来看,一线城市年轻消费者是主力,新锐品牌仍有孵化空间,品牌辨识度很重要。

2024,中国人还爱吃费列罗吗?

而且,因为消费量不大,所以主要的消费场景必然不是自己买来日常食用,而是节庆和送礼。巧克力酱这种日常型产品就不如糖果这种品牌附加值更高,更具备社交货币属性的产品。基于这一点,怎么从中国消费者身上赚到更多钱也成了一门学问。费列罗的做法有两点。

情绪价值里,藏着消费品的增长新趋势

我之前给过一个四象限的定义去讲情绪价值,见上图。奢侈品和黄金珠宝,属于情绪价值高且决策成本高的品类。抓住这个特点,品牌做增长的核心肯定不是性价比,而要帮用户找到社会认同和归属感,成功的起到社交货币的作用,这才是正确的路径。3、悦己型,为自己花钱最值得...